Marc Andreessen: „Zawsze namawiam założycieli, aby podnosili ceny, podnosili ceny, podnosili ceny.” „Spędzamy dużo czasu, pracując z naszymi firmami nad cenami,” wyjaśnia współzałożyciel a16z, Marc Andreessen. „To naprawdę ta magiczna sztuka i nauka, którą wiele firm nie traktuje wystarczająco poważnie.” Marc kontynuuje: „Podstawową zasadą ustalania cen jest to, że nie chcesz ustalać ceny na podstawie kosztów, jeśli możesz tego uniknąć. Chcesz ustalać ceny na podstawie wartości. Szczególnie gdy sprzedajesz do firm, chcesz ustalać ceny jako procent wartości biznesowej, którą tworzysz.” Podaje przykład budowy AI, który może wykonywać pracę programisty, prawnika lub radiologa: „Czy możesz ustalać ceny na podstawie wartości i uzyskać procent tego, co w przeciwnym razie byłoby dosłownie osobą? Lub odpowiednio, czy możesz ustalać ceny na podstawie marginalnej produktywności? Jeśli możesz sprawić, że ludzki lekarz będzie znacznie bardziej produktywny, ponieważ dajesz mu AI, czy możesz ustalać ceny jako procent wzrostu produktywności?” Marc twierdzi, że wysokie ceny są niedoceniane przez założycieli: „Naivna wizja ustalania cen to ta, że im niższa cena, tym lepiej dla klienta. Bardziej wyrafinowany sposób patrzenia na to jest taki, że wyższe ceny często są dobre dla klienta, ponieważ wyższa cena oznacza, że dostawca może uczynić produkt lepszym, szybszym. Firmy z wyższymi cenami i wyższymi marżami mogą w rzeczywistości inwestować więcej w badania i rozwój i uczynić produkt lepszym. Większość ludzi, którzy kupują rzeczy, nie szuka tylko najtańszej ceny. Chcą czegoś, co będzie działać naprawdę dobrze.” Marc podkreśla ten punkt również w wywiadzie w High Growth Handbook Elada Gila: „To, co słyszę od firm, to: 'O, mamy wspaniały rów, a mimo to zamierzamy ustalić nasz produkt tanio, ponieważ myślimy, że w jakiś sposób zmaksymalizuje to nasz biznes.' Zawsze namawiam założycieli, aby podnosili ceny, podnosili ceny, podnosili ceny. Zawsze namawiam założycieli, aby podnosili ceny, podnosili ceny, podnosili ceny. Po pierwsze, podnoszenie cen to świetny sposób, aby sprawdzić, czy naprawdę masz rów. Jeśli masz rów, klienci nadal będą kupować, ponieważ muszą. Definicja rowu to zdolność do pobierania wyższych opłat. A więc po pierwsze, to po prostu dobry sposób, aby zbadać ten temat i naprawdę wystawić go na światło dzienne. A po drugie, firmy, które pobierają więcej, mogą lepiej finansować zarówno swoje wysiłki dystrybucyjne, jak i bieżące wysiłki badawczo-rozwojowe. Pobieranie wyższych cen to kluczowy dźwignia, aby móc rosnąć. A firmy, które pobierają więcej, zatem mają tendencję do szybszego wzrostu. To jest sprzeczne z intuicją dla wielu inżynierów. Wiele inżynierów myśli, że istnieje jednowymiarowa relacja między ceną a wartością. Mają ten mentalny model handlu, jakby sprzedawali ryż czy coś. To tak, jakby: „Mój produkt jest magiczny i nikt nie może go skopiować, a ja muszę ustalać cenę jak na towar.” Nie, nie musisz. W rzeczywistości, wręcz przeciwnie. Jeśli ustalisz wysoką cenę, możesz sfinansować znacznie droższe wysiłki sprzedażowe i marketingowe, co oznacza, że jesteś znacznie bardziej prawdopodobny, aby zdobyć rynek, co oznacza, że jesteś znacznie bardziej prawdopodobny, aby móc sobie pozwolić na wszystkie badania i rozwój oraz przejęcia, które będziesz chciał zrobić. I dlatego zawsze staramy się wprowadzać ludzi w dwuwymiarowy sposób myślenia, gdzie wyższe ceny równa się szybszy wzrost.” Źródło wideo: @a16z (2026)

Keith Rabois o tym, czego nauczył go Peter Thiel w kwestii promowania ludzi „Więc tak naprawdę nauczyłem się od Petera Thiela w PayPal, że chcesz promować kogoś tylko wtedy, gdy istnieje znacząca różnica między wydajnością tej osoby a najlepszą osobą w zespole. Im większa różnica, tym łatwiej jest kogoś promować. W przeciwnym razie lepiej jest pozostawić rzeczy na tym samym poziomie, aż różnica stanie się niezaprzeczalna.” Kluczową korzyścią jest bardziej płaska organizacja z mniejszą biurokracją. Ale Keith również argumentuje, że tworzenie warstw utalentowanych bezpośrednich podwładnych pod kierownikiem jest złe dla morale: „Zdemoralizujesz ich, a nigdy nie zobaczysz, ile naprawdę mają potencjału. Dopóki myślisz, że ktoś ma nieograniczony potencjał, powinienem być bardzo ostrożny w tłumieniu ich możliwości.” Źródło wideo: @imchrisvasquez (2024)