بيتر ثيل يتحدث عن أهمية القصة القوية عندما سئل عما يبحث عنه في رائد أعمال لدعمه ، أجاب ثيل: "نحن نبحث عن الشركات التي يوجد فيها سرد قوي للغاية حول الشركة. من الواضح أنك تريد أشخاصا أذكياء للغاية وموهوبين للغاية ... ولكن أبعد من ذلك ، يجب أن تكون هناك قدرة على جذب عدد من الأشخاص الموهوبين الآخرين. وهذه هي الطريقة التي تبني بها حقا الكتلة الحرجة التي تبني هذه الشركات العظيمة ". ويتابع: "عادة عندما نجد أشخاصا موهوبين لديهم قصة قوية ، فهذا يكفي تقريبا بالنسبة لنا للاستثمار. أعتقد أن هذا في الواقع نادر جدا في هذه المرحلة. لكن عليك أن تسأل السؤال ، ما الذي سيحفز الموظف 20 أو 30 أو 40 للانضمام إلى هذه الشركة؟ ربما لا يكون الأمر ماليا وربما لا يكون شهرة أو أي شيء من هذا القبيل. يجب أن يكونوا يعتقدون أن هناك شيئا قويا وقيما بشكل لا يصدق حول ما يفعله ". مصدر الفيديو: @cwclub (2011)

فلاد تينيف يتحدث عن سبب إنشائه مجتمعا لأفضل 150 موظفا في Robinhood "نحن نركز المكافآت بشكل كبير مع أفضل لاعبينا أداء. لذلك إذا كنت أحد أفضل الأشخاص في الشركة ، فستحصل على مكافآت جيدة جدا. يتم التركيز على الترقيات على هؤلاء الأشخاص. لدي مجتمع مؤسسين أيضا ، وهو ليس فقط الأشخاص الذين يقدمون تقاريرهم إلي ". في معظم الشركات ، يكون الأشخاص الموجودون في الجزء العلوي من المخطط التنظيمي هم الأكثر أهمية. ومع ذلك ، فإن هدف فلاد لمجتمع المؤسسين هذا هو محاربة ذلك. كما يوضح ، يتكون من أفضل 150 شخصا في Robinhood من حيث التأثير ، عبر جميع المستويات: "لقد بدأت على أنها تتمحور حول التعويض. بالنسبة لأفضل الناس ، لدينا ميزانية تقديرية نخصصها لهم. ولكن بمرور الوقت نمت لتصبح مجتمعا حقيقيا. إذا مررت بالاستراتيجية أو الرؤية المحدثة ، فإننا نجمع هؤلاء الأشخاص معا. نحصل على ملاحظاتهم. نحن نقيم أحداثا - لدينا أحداث في كل مدينة ونجمعها معا لتناول العشاء ". عندما يقوم بتجنيد الناس في هذا المجتمع ، أخبرهم فلاد: "إذا كانت هناك كارثة واضطررنا إلى إعادة بناء Robinhood مع 150 شخصا ، فستكون في تلك المجموعة." يشرح: "عليك دائما أن تكون على دراية بمن هم أفضل الأشخاص لديك." مصدر الفيديو: @stripe (2025)

يشرح إيلون ماسك سؤاله المفضل في المقابلة "عندما أجري مقابلة مع شخص ما ، أطلب منه حقا أن يخبرني قصة حياته المهنية. ما هي بعض المشاكل الأكثر صعوبة التي تعاملوا معها؟ كيف تعاملوا مع هؤلاء. وكيف اتخذوا القرارات في نقاط الانتقال الرئيسية. عادة ما يكون هذا كافيا بالنسبة لي للحصول على شعور غريزي جيد جدا تجاه شخص ما ". يتابع إيلون: "وما أبحث عنه حقا هو دليل على قدرة استثنائية. هل واجهوا مشاكل صعبة حقا وتغلبوا عليها؟ سيحاول أيضا التأكد من أن الشخص مسؤول بالفعل عن الإنجازات التي يدعيها. وأفضل طريقة للقيام بذلك هي طرح أسئلة مفصلة: "عادة ما يكون الشخص الذي اضطر إلى معاناة المشكلة ، يفهمها حقا ، ولا ينسى." شيء واحد لا يبحث عنه إيلون هو شهادة جامعية - أو حتى شهادة الثانوية العامة: "إذا تخرج شخص ما من جامعة عظيمة ، فقد يكون ذلك مؤشرا على أنه سيكون قادرا على القيام بأشياء عظيمة ، لكن هذا ليس هو الحال بالضرورة. إذا نظرت إلى أشخاص مثل بيل جيتس ولاري إليسون وستيف جوبز - فهم لم يتخرجوا من الكلية ، ولكن إذا أتيحت لك الفرصة لتوظيفهم ، فستكون هذه فكرة جيدة بالطبع ". ويخلص إلى ما يلي: "[أنا] أبحث فقط عن دليل على قدرة استثنائية. إذا كان هناك سجل حافل من الإنجازات الاستثنائية، فمن المحتمل أن يستمر ذلك في المستقبل".

"لقد ندمت على ذلك كثيرا على الفور" - فلاد تينيف يتحدث عن سياسة Robinhood عن بعد أولا "أعلنا أننا شركة عن بعد أولا في عام 2022 ، وندمت على ذلك على الفور إلى حد كبير" ، يعترف مؤسس Robinhood. "كان هذا قرارا خاطئا." يتابع فلاد: "قال الجميع إنه باب أحادي الاتجاه ، لكن اتضح أنه باب ذو اتجاهين. يمكنك عكس أي شيء تقريبا ". Robinhood ليست 100٪ في المكتب اليوم ، لكنها تتطلب من كبار القادة والمديرين التنفيذيين أن يكونوا في المكتب 5 أيام في الأسبوع. يجب أن يكون المديرون شخصيا 4 أيام ، والمساهمين الأفراد 3 أيام. يشرح فلاد تفكيره على النحو التالي: "إذا كنت مساهما فرديا وتقوم بعمل ، فمن الجيد جدا أن تعرف أن مديرك يعاني من ألم أكثر منك. أعتقد أن هذا أيضا مبدأ عام للشحن السريع وتحفيز [الموظفين]. يجب أن تبدأ من القمة ، وعليك أن تكون على استعداد لفعل ما تطلبه من أي شخص آخر بدرجة أعلى ". مصدر الفيديو: @stripe (2025)

مبادئ بول جراهام الستة لصنع أشياء جديدة

يشرح جيف بيزوس سبب عدم قيامه ببناء أسهم إضافية في أمازون سئل جيف عن سبب دفع 80,000 ألف دولار فقط سنويا ولم يأخذ أسهما إضافية خلال فترة عمله كرئيس تنفيذي لشركة أمازون. يجيب: "طلبت من لجنة الشركات التابعة لمجلس الإدارة عدم إعطائي أي شركات. كانت وجهة نظري أنني مؤسس. لقد امتلكت بالفعل قدرا كبيرا من الشركة ، ولم أشعر بالرضا عن أخذ المزيد. شعرت أن لدي الكثير من الحوافز. امتلكت أكثر من 10٪ من الشركة ، وفي وقت سابق - قبل أن يتم تخفيفها بأشياء مختلفة - أكثر من 20٪ من الشركة. لقد شعرت للتو كيف يمكنني أن أحتاج إلى مزيد من الحوافز؟ يتابع جيف: "يمتلك معظم المؤسسين أجزاء كبيرة من الشركة. إنهم أشبه بالمالكين المشغلين. الطريقة التي يزيدون بها ثرواتهم ليست من خلال الحصول على المزيد من حقوق الملكية. إنهم يريدون فقط جعل الأسهم التي لديهم أكثر قيمة. ولذا كنت سأشعر بالضيق حيال ذلك. وأنا في الواقع فخور جدا بهذا القرار ". جيف فخور بشكل خاص بمقدار الثروة التي خلقها للآخرين: "يحتاج شخص ما إلى إعداد قائمة حيث يصنف الأشخاص حسب مقدار الثروة التي خلقوها لأشخاص آخرين - بدلا من قائمة فوربس حيث تصنفك حسب ثروتك الخاصة. تبلغ القيمة السوقية لشركة أمازون 2.3 تريليون دولار اليوم. أنا أملك حوالي 200 مليار دولار منه. لذا إذا أخذت 2.3 تريليون دولار وطرحت القطعة التي احتفظت بها لنفسي ، فقد خلقت شيئا مثل 2.1 تريليون دولار من الثروة لأشخاص آخرين. يجب أن يضعني ذلك في مرتبة عالية في نوع من القائمة. وهذه قائمة أفضل - ما مقدار الثروة التي خلقتها لأشخاص آخرين؟ مصدر الفيديو: @nytimesevents (2024)

أندريه كارباثي يشرح ما الذي يجعل Elon Musk فريدا "لا أعتقد أن الناس يقدرون مدى تميز [أسلوب إيلون]. تقرأ عنها ، لكنك لا تفهمها - من الصعب وصفها ". المبدأ الأول الذي لاحظه كارباثي - الذي قاد فريق رؤية الكمبيوتر في Tesla Autopilot - هو أن ماسك يحب الفرق الصغيرة والقوية وعالية التقنية: "في الشركات بشكل افتراضي ، تنمو الفرق وتصبح كبيرة. كان إيلون دائما قوة ضد النمو ... سأضطر إلى الترافع بشكل أساسي لتوظيف أشخاص. ثم الشيء الآخر هو أنه في الشركات الكبرى من الصعب التخلص من أصحاب الأداء المنخفض. إيلون ودود للغاية بشكل افتراضي للتخلص من ذوي الأداء المنخفض. كان علي في الواقع أن أقاتل لإبقاء الأشخاص في الفريق لأنه يريد افتراضيا إزالة الأشخاص ... لذا احتفظ بفريق صغير وقوي وتقني للغاية. لا توجد إدارة متوسطة غير تقنية بالتأكيد. هذا هو رقم واحد ". الثاني هو أن إيلون يريد أن يكون المكتب مكانا نابضا بالحياة حيث يعمل الجميع على أشياء مثيرة: "إنه لا يحب الركود ... إنه لا يحب الاجتماعات الكبيرة. إنه يشجع الناس دائما على مغادرة الاجتماعات إذا لم تكن مفيدة. أنت ترى هذا في الواقع حيث يكون اجتماعا كبيرا وإذا كنت لا تساهم أو تتعلم ، فما عليك سوى الخروج. هذا مشجع تماما ... أعتقد أن الكثير من الشركات الكبرى تدلل الموظفين ، ولكن هناك القليل من ذلك. ثقافة ذلك هي أنك هناك للقيام بأفضل ما لديك من العمل الفني وهناك كثافة". إيلون غير عادي أيضا من حيث مدى ارتباطه الوثيق بالفريق: "عادة ما يكون الرئيس التنفيذي للشركة شخصا بعيدا ، خمس طبقات ، يتحدث فقط إلى نواب الرئيس ... عادة ما يقضي الناس 99٪ من الوقت في التحدث إلى نواب الرئيس. وهو يريد فقط التحدث إلى المهندسين. إذا كان الفريق صغيرا وقويا ، فإن المهندسين والشفرة هم مصدر الحقيقة ... ليس بعض المديرين. ويريد التحدث معهم لفهم الوضع الفعلي للأشياء وما يجب القيام به لتحسينها ". وأخيرا ، يعتقد كارباثي أن مدى مشاركة ماسك في العمليات اليومية وإزالة اختناقات الشركة أمر غير قابل للتقدير. يعطي مثالا على المهندسين الذين أخبروا إيلون أنه ليس لديهم ما يكفي من وحدات معالجة الرسومات. كما يوضح كارباثي ، إذا سمع إيلون هذا مرتين ، فسيحصل على الشخص المسؤول عن مجموعة GPU على الهاتف. إذا كانت NVIDIA هي عنق الزجاجة ، فسيحصل على جنسن هوانغ على الهاتف. مصدر الفيديو: @sequoia (2024)

نافال رافيكانت يتحدث عن سبب عدم حاجتك إلى أن تكون سريا مع فكرة بدء التشغيل الخاصة بك "يمكنك دائما التعرف على الأشخاص لأول مرة لأنهم سريون للغاية. ويمكنك دائما التعرف على ذوي الخبرة لأنهم لا يهتمون. بمجرد القيام بذلك عدة مرات ، تدرك مقدار التنفيذ والصعوبة والمخاطرة الموجودة ، ومدى صعوبة جعل الناس يستمعون إليك ويصدقونك. في النهاية ينتهي بك الأمر بالصراخ بفكرتك من أسطح المنازل ، فقط على أمل أن يستخدم شخص ما المنتج بالفعل. لذلك ينتهي بك الأمر بالمشكلة المعاكسة ". مصدر الفيديو:@gigaom (2010)

ديفيد ساكس يتحدث عن سبب خطأ المؤسسين في التوزيع "أكبر خطأ أراه هذه الأيام هو المؤسسين اللامعين الذين هم أشخاص رائعون في مجال المنتجات ، لكنهم لم يفكروا في كيفية جعل منتجاتهم تنمو. يطلقون منتجهم وهو مثل زقزقة الصراصير ". من المهم جدا امتلاك تقنية تجعلك تتوسع فيه. "إذا كنت ستحصل على شركة ناشئة ، فعليك حقا التفكير في كيفية الابتكار في التوزيع ، وليس فقط المنتج." ما هو صعب في هذا هو ما يسميه قانون المراجحة في التوزيع: "يتم نسخ تقنيات التوزيع الناجحة حتى تصبح غير فعالة. فكر في تحسين محركات البحث. حصل أول الأشخاص الذين استخدموا هذه التقنية على الكثير من الزيارات من Google. بعد ذلك ، بدأت مجموعة كاملة من الأشخاص في القيام بذلك وبدأوا في التلاعب بالنظام. في النهاية ، قامت Google بإصدار Panda سيئ السمعة وفقد كل شخص يستخدم محسنات محركات البحث حركة المرور بشكل أساسي ". انتشار الصديق هو مثال آخر: "إذا نظرت إلى Facebook ، فإن انتشار الصديق كان قويا جدا في الأيام الأولى. ثم سئم الناس من البريد العشوائي وتوقفوا عن الانتباه ... لذا فإن التقنيات التي تعمل في البداية للحصول على التوزيع لا تستمر في العمل لأن الجميع ينسخونها حتى يتم إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى القنوات حتى الموت ". مصدر الفيديو: @draper_u (2014)

إيلون ماسك عن أهم درس تعلمه في PayPal "كان الفكر الأولي مع PayPal هو إنشاء تكتل من الخدمات المالية. لذلك سيكون لديك مكان واحد حيث سيتم دمج جميع احتياجات خدماتك المالية بسلاسة والعمل بسلاسة. ثم كان لدينا ميزة صغيرة لمدفوعات البريد الإلكتروني. وكلما عرضنا النظام على شخص ما ، كنا نظهر الجزء الصعب - تكتل الخدمات المالية ، والذي كان من الصعب جدا تجميعه. لم يكن أحد مهتما. ثم نعرض للناس مدفوعات البريد الإلكتروني ، والتي كانت في الواقع سهلة للغاية ، وكان الجميع مهتمين ". يتابع إيلون: "أعتقد أنه من المهم أن تأخذ التعليقات من بيئتك. تريد أن تكون حلقة مغلقة قدر الإمكان. ولذا ركزنا على مدفوعات البريد الإلكتروني وحاولنا حقا إنجاح ذلك. وهذا ما جعل الأشياء تنطلق حقا. ولكن إذا لم نرد على ما قاله الناس ، فربما لم ننجح. لذلك من المهم البحث عن أشياء من هذا القبيل والتركيز عليها عندما تراها وتصحيح افتراضاتك السابقة ".