Peter Thiel tentang pentingnya memulai dengan pasar kecil "Selalu merupakan kesalahan besar mengejar pasar raksasa pada hari pertama. Itu biasanya bukti bahwa Anda belum mendefinisikan kategori dengan benar, dan akan ada terlalu banyak persaingan. Hampir semua perusahaan sukses di Silicon Valley memiliki beberapa model untuk memulai dengan pasar kecil dan berkembang." Amazon dimulai dengan buku eBay dimulai dengan dispenser Pez dan Beanie Babies PayPal dimulai dengan penjual daya di eBay Facebook dimulai dengan Harvard "Apa yang sangat berlawanan dengan intuisi tentang banyak perusahaan ini adalah bahwa mereka sering memulai dengan pasar yang sangat kecil sehingga kebanyakan orang tidak berpikir mereka berharga sama sekali." Kebalikannya adalah perusahaan yang mulai menargetkan pasar yang sangat besar, dan dia menggunakan perusahaan teknologi bersih pada tahun 2005-2008 mencoba menangkap persentase kecil dari pasar triliun dolar sebagai contoh: "Begitu Anda menjadi ikan kecil di lautan luas, itu bukan tempat yang baik untuk dikunjungi. Itu berarti Anda memiliki banyak pesaing, dan Anda bahkan tidak tahu siapa semua pesaingnya." Seperti yang dikatakan Thiel: "Anda ingin menjadi perusahaan yang unik di mana itu satu-satunya dalam ekosistem kecil ... pasar besar yang ada biasanya berarti Anda memiliki banyak persaingan dan sangat sulit untuk membedakannya." Sumber video: @ycombinator (2014)

Keith Rabois tentang kerangka kerja "satu orang, satu masalah" yang dia pelajari dari Peter Thiel "Anda perlu menghabiskan banyak waktu untuk memfokuskan orang. Ini adalah sesuatu yang saya pelajari dari Peter Thiel. Dia dulu bersikeras di PayPal bahwa setiap orang hanya bisa melakukan satu hal. Dan kami semua memberontak. Anda merasa seperti menghina diminta untuk melakukan hanya satu hal, tetapi Peter akan menegakkan ini dengan cukup ketat." Thiel akan berkata: "Aku tidak akan berbicara denganmu tentang hal lain kecuali satu hal yang telah kutugaskan kepadamu. Saya tidak ingin mendengar tentang betapa hebatnya kinerja Anda di bidang lain ini. Fokus saja sampai kamu menaklukkan masalah yang satu ini." Keith menjelaskan: "Wawasan di balik ini adalah bahwa kebanyakan orang akan memecahkan masalah yang mereka pahami bagaimana menyelesaikannya. Secara kasar, mereka akan memecahkan masalah B+ alih-alih masalah A+. Masalah A+ adalah masalah berdampak tinggi bagi perusahaan Anda, tetapi sulit—Anda tidak bangun di pagi hari dengan solusinya, jadi Anda cenderung menunda-nunda... Jika Anda memiliki perusahaan yang selalu memecahkan masalah B+, Anda akan tumbuh dan menambah nilai, tetapi Anda tidak akan pernah menciptakan ide terobosan karena tidak ada yang menghabiskan 100% waktu mereka membenturkan kepala mereka ke dinding setiap hari sampai mereka menyelesaikannya." Sumber video: @ycombinator (2014)

Reid Hoffman menjelaskan strategi perekrutan Mafia PayPal "Hal yang unik tentang kru PayPal biasanya ketika orang memulai perusahaan, mereka akan berkata: 'Saya perlu mendapatkan orang-orang dengan banyak pengalaman dalam melakukan pekerjaan ini'—Anda memiliki banyak pengalaman dalam pengkodean, menjalankan pusat data, pemasaran, penjualan, dll. Tetapi PayPal memilih orang-orang muda berbakat tinggi dengan harapan bahwa orang-orang muda berbakat tinggi akan mempelajari pekerjaan." Dia melanjutkan: "Jadi alih-alih mempekerjakan seseorang yang memiliki banyak pengalaman melakukan pekerjaan yang tepat, kami berkata: kami akan mempekerjakan seseorang yang menurut kami adalah pembelajar yang sangat cepat, dan kami akan percaya bahwa mereka akan mempelajari pekerjaan itu dengan sangat cepat... Kami juga akan mempekerjakan beberapa orang berpengalaman, tetapi kami memiliki kecenderungan besar untuk [mempekerjakan pembelajar cepat]." Sumber video: @khanacademy (2019)