Привілей віри Між прийняттям рішення і тим, чи було воно правильним, настає довга тиша. Тут живе віра і де багато з них вмирає. При інвестуванні це проявляється всюди. Посередні компанії вмирають першими, а великі потребують часу, щоб розвинути своє бачення, тому ви отримуєте неточний негативний сигнал на ранньому етапі і мусите це пережити. Існує безліч історій про те, як людей витісняли з інвестиційних компаній не після того, як рішення чи «ставка» виявилася хибною, а коли їхні партнери втратили віру в цей проміжний простір між рішеннями та результатами. Часто трапляється, що партнери розуміють тезу на високому рівні або довіряють людині настільки, щоб дозволити їй її реалізувати, але з часом терпіння закінчується, тривога зростає, і люди відпускають. Я помітив, що це трапляється тому, що вірити в когось у невизначеність — це когнітивно дорого. Він закликає нас тримати віру і сумнів в одній руці, і багато хто з нас не створений для такого тривалого дисонансу. З якоїсь причини я останнім часом часто даю поради щодо кар'єри інвесторам середньої кар'єри. Одне, що я їм кажу в часи масової міграції талантів у інвестуваннях, — це те, що довготривала віра і довіра сильно недооцінені. Працювати з людьми, які вірять у вас, незважаючи на середньострокові дані та волатильність — це одна з найрідкісніших справ у світі. Ми не хочемо людей, які ігнорують дані — це не робить нас кращими, але ми хочемо бачити людей, які вірять, чому ми приймаємо низку рішень, а не просто те, що ми їх приймаємо, і мають бажання постійно допомагати нам приймати кращі рішення. Справжня віра звучить так: «Я думаю, ти щось бачиш, і я готовий почуватися незручно, поки ми дізнаємося, чи ти правий.» Це проявляється у кількох аспектах. Непохитна віра в тезу У Compound у нас є прислів'я, що в певних регіонах «ми з радістю втрачатимемо гроші на ___ до того часу, поки зрештою не заробимо на ___». Для деяких це звучить безрозсудно, але насправді це заява про віру. Це означає, що ми зробили роботу над тим, щоб сформувати переконання в чомусь настільки глибоко, що короткострокова нестабільність чи відсутність прогресу не зруйнують це. Альтернатива — відмовитися від хороших ідей, бо вони не спрацювали у вашому найоптимістичнішому графіку. Як людина, яка дуже переймається ресурсами інвестування, це здається надзвичайно болючим у цьому. Віра в асиметрію Є певні ідеї, які заслуговують на віру і довіру через глибоке переконання, що вони варті можливого майбутнього, яке вони представляють. Це питання «а що, якщо це спрацює?» знову і знову. У нас були LP, які питали, навіщо інвестувати в біо, якщо ширші обіцянки TechBio не реалізувалися, або в криптовалюту, коли біткоїн і стейблкоїни — єдині, що пережили десятиліття шахрайств (або в передові технології загалом перші 5 років існування нашої компанії). Наша відповідь проста: ми віримо, що це одні з *потенційно найважливіших* сфер змін у світі, і якщо вони спрацюють, Compound саме отримає значну вартість, інвестуючи в них. У багатьох компаніях така віра не витримує спадів у всьому партнерстві. Формуються фракції, людей витісняють, а теза відмовляється, бо не з'явилася достатньо швидко. "Коли хочеш знати, як усе насправді працює, вивчай це, коли вони розпадаються." Віра в людей Та сама логіка, що застосовується до тез, застосовується і до людей. Ви не вірите в людину, бо думаєте, що вона завжди буде права, а тому, що сподіваєтеся, що її судження схилиться до правильних рішень, і що з часом хороше суттєво перевершить погане. Можна назвати це портфельною теорією віри. У багатьох моментах моєї кар'єри я спотикався, і в багатьох моментах хтось все одно обирав у мене вірити. У перші два місяці роботи в CB Insights мене майже звільнили (буквально Ананд (@asanwal), генеральний директор посадив мене і сказав: «Це не працює, як ми можемо це виправити?»), бо я постійно неправильно витягував дані і публікував неправильні цифри в наших дослідженнях, які одразу ж викривали новини, медіа та розлючені люди. Зрештою Ананд посадив мене і Метта (@mlcwong) поруч у нашому маленькому офісі, щоб ми могли вчитися один у одного через осмос і допомогти мені набратися впевненості в цьому морі неструктурованих даних. Це спрацювало, і на піку ми публікували ~12 матеріалів щотижня, одночасно очолюючи інші масштабні дослідницькі ініціативи, які допомагали компанії масштабуватися. Найкращі стосунки — це ті, коли люди вірять у здібності іншої людини, навіть якщо не можуть повністю побачити те, що бачить ця людина, і готові довіряти у туман. Вони про те, щоб пам'ятати, що ми не є результатом жодного одного рішення, а є колажем рішень і ідей, які ми випускаємо у світ з часом. Ціна недовіри Отримувати віру від когось без підтвердження — це рідкісна привілей, яку ми починаємо усвідомлювати лише тоді, коли вона руйнується. Ціна відсутності віри спочатку тиха. Це робить людей меншими так, як вони цього не помічають, посилюючи вже існуючий синдром самозванця, поки вони не перестануть довіряти власному судженню. Люди, які могли б бути надзвичайними, стають обережними, коли перестають ризикувати, що ведуть до зростання, і потребують того, щоб хтось інший певний час зберігав віру. З часом це формує цілі кар'єри та фірми, які визначаються не стільки тим, у що вони намагалися і в що вірили, скільки тим, чого не вірили. Мені пощастило неодноразово стикатися з такими переконаннями в житті, часто коли я не заслуговував на це від людей, які бачили в мені щось, поки я ще спотикався у власному его, невпевненості, недоліках і просто поганих рішеннях. Мета для мене — свідомо дарувати той самий подарунок іншим. Пам'ятати, що у людей є пори року, що завжди будуть моменти, коли певні люди мають більше переваги, більшої пропускної здатності, перебувають у кращому стані потоку, і що ці сезони циклуються частіше, ніж будь-хто з нас хоче визнавати. Деякі партнерства можуть тривати поза спільною інтенсивністю, але, на мою думку, набагато приємніше поєднувати цю інтенсивність із здатністю допомагати одне одному в міру зміни сезонів. Я вважаю, що це одна з найщедріших речей, які ми можемо запропонувати іншій людині, і зрештою, можливо, саме це дозволить взагалі відбуватися великим справам.

І, звісно, @nikillinit зайшов у чат