Een must-read voor alle oprichters is @Kazanjy's iteratieve playbook voor oprichters-geleide verkoop: Fase 1: Weten we welk probleem we oplossen? Fase 2: Werkt jouw oplossing eigenlijk? Fase 3: Wil iemand hiervoor betalen? Fase 4: Willen veel mensen betalen? (30-50 kansen) Fase 5: Kunnen niet-oprichters dit verkopen? Fase 6: Kunnen we een mini verkoopteam opbouwen? Je herkent Pete misschien van @lennysan's podcast 🙂

Fase 1: Weten we welk probleem we oplossen? Jouw Focus: Klantontwikkeling en pijnvalidatie Belangrijke Activiteiten: Voer 100+ klantinterviews uit Documenteer huidige oplossingen en hun tekortkomingen Valideer dat pijnpunten substantieel genoeg zijn om op te lossen Exitcriteria: Statistische convergentie op functies die gearticuleerde problemen oplossen Wie doet dit: Ondernemer

Fase 2: Werkt het echt? Jouw Focus: Bewijzen dat jouw oplossing invloed heeft op de bedrijfs-KPI's die je wilde verbeteren Belangrijke Activiteiten: Bouw een Klantadviespanel op met je beste geïnterviewden Zorg voor 12+ bètaklanten uit dit panel Meet en documenteer KPI-verbeteringen (tijd bespaard, omzet verhoogd, kosten verlaagd) Exitcriteria: Gedocumenteerd bewijs dat jouw oplossing een positieve impact heeft op de doelstellingen Anti-patroon om te vermijden: Huur op dit moment GEEN verkoper in. Je moet in de details blijven.

Fase 3: Zal Iemand Hiervoor Betalen? Jouw Focus: Waarde omzetten in omzet Belangrijke Activiteiten: Bouw een ROI-case op basis van je gegevens uit Fase 2 Presenteer prijzen aan bètaklanten met duidelijke waarde rechtvaardiging Zorg voor je eerste betalende klanten die actief waarde ontvangen Exitcriteria: Meerdere klanten die betalen EN nut halen uit jouw aanbod Kritieke Waarschuwing: Val niet in de valkuil van "laten we ze het gewoon gratis laten gebruiken". Zonder inzet zul je nooit echte vraag valideren. Vermijd omzetruilen met acceleratorvrienden—ze zullen afhaken en je statistieken vernietigen.

Fase 4: Zullen Veel Mensen Betalen? (30-50 Kansen) Jouw Focus: Iteratie en verfijning van je verkoopproces Belangrijke Activiteiten: - Voer 30-50 verkoopkansen uit - Sluit 10-20 betalende klanten af - Documenteer alles: e-mailtemplates, bezwarenbehandeling, FAQ's, verkooppresentaties - Identificeer wat werkt en elimineer wat niet werkt Organisatiestructuur: Overweeg om ofwel toe te voegen: Een SDR (Sales Development Rep) om afspraken te maken terwijl jij je richt op het afsluiten OF een Customer Success persoon om de nazorg te verzorgen als leadgeneratie jouw beperking niet is Exitcriteria: Een duidelijke, herhaalbare, gedocumenteerde verkoopbeweging die klaar is om getest te worden op nieuwe verkopers Waarom Documentatie Belangrijk Is: Je kent je pitch uit je hoofd, maar het aan iemand anders leren vereist geschreven handleidingen. Wees hier je eigen beste vriend.

Fase 5: Kunnen niet-oprichters dit verkopen? Jouw Focus: Bewijzen dat anderen jouw verkoopproces kunnen uitvoeren Belangrijke Activiteiten: - Huur 1-2 Account Executives (AEs) in - Verschuif van verkopen naar werven, trainen en beheren - Gebruik jouw documentatie om hen in te werken - Meet hun inwerkperiode en succespercentage De Goudenlokken Uitdaging: Je kunt niet te veel mensen aannemen en jezelf overweldigen, maar je hebt er genoeg nodig om herhaalbaarheid te bewijzen. Dit is waar de meeste oprichters moeite mee hebben. Waarom Dit Belangrijk Is: De economie is meedogenloos. Een verkoopmedewerker kost $15K/maand maar zou $60K/maand aan boekingen moeten genereren zodra ze zijn ingewerkt. Slechte inwerking kan de inwerkperiode verdubbelen van 3 maanden naar 6+ maanden, wat je honderden duizenden aan verloren inkomsten kan kosten. Exitcriteria: Niet-oprichters die consistent hun quotum halen met behulp van jouw gedocumenteerde proces

Fase 6: Kunnen we een mini verkoopteam opbouwen? Jouw Focus: Het systematiseren van een inkomstenpod zonder betrokkenheid van de oprichter Organisatiestructuur: SDR → AE → AE → Customer Success Manager (herhaalde pods) Belangrijke Activiteiten: - Huur en onboard in cohorten - Verfijn de collectieve verkoopbeweging - Identificeer en los knelpunten in de hele funnel op - Overweeg het toevoegen van ondersteuning voor verkoopoperaties Jouw Rol: Je bouwt nu de machine, niet het draaien ervan. Focus op optimalisatie, niet op uitvoering.