Et must for alle gründere er @Kazanjy iterative spillebok for gründerledet salg: Trinn 1: Vet vi hvilket problem vi løser? Trinn 2: Fungerer løsningen din faktisk? Trinn 3: Vil noen betale for dette? Trinn 4: Vil mange betale? (30-50 muligheter) Trinn 5: Kan ikke-gründere selge dette? Trinn 6: Kan vi bygge et minisalgsteam? Du kjenner kanskje igjen Pete fra podcasten 🙂 @lennysan

Trinn 1: Vet vi hvilket problem vi løser? Ditt fokus: Kundeutvikling og smertevalidering Viktige aktiviteter: Gjennomfør 100+ kundeintervjuer Dokumentere nåværende løsninger og deres mangler Bekreft at smertepunkter er betydelige nok til å rettferdiggjøre løsning Utgangskriterier: Statistisk konvergens på funksjoner som løser artikulerte problemer Hvem gjør dette: Bedriftsgründer

Trinn 2: Fungerer det egentlig? Ditt fokus: Å bevise løsningen din påvirker forretnings-KPI-ene du har satt deg fore å forbedre Viktige aktiviteter: Bygg et kunderådgivningspanel fra dine beste intervjuobjekter Sikre deg 12+ betakunder fra dette panelet Mål og dokumenter KPI-forbedringer (tid spart, økte inntekter, reduserte kostnader) Avslutningskriterier: Dokumentert bevis på at løsningen din har en positiv innvirkning på målmålinger Anti-mønster å unngå: IKKE ansett en selger på dette stadiet. Du må holde deg i ugresset

Trinn 3: Vil noen betale for dette? Ditt fokus: Konvertere verdi til inntekt Viktige aktiviteter: Bygg en ROI-sak basert på trinn 2-dataene dine Presenter priser for betakunder med klar verdibegrunnelse Sikre dine første betalende kunder som aktivt får verdi Utgangskriterier: Flere kunder betaler OG får nytte av tilbudet ditt Kritisk advarsel: Ikke gå i "la oss bare få dem til å bruke det gratis"-fellen. Uten hud i spillet vil du aldri validere reell etterspørsel. Unngå inntektsbytter med akseleratorvenner – de vil frafall og ødelegge beregningene dine.

Trinn 4: Vil mange betale? (30-50 muligheter) Ditt fokus: Iterasjon og forbedring av salgsbevegelsen din Viktige aktiviteter: - Utfør 30-50 salgsmuligheter - Lukk 10-20 betalende kunder - Dokumenter alt: e-postmaler, innsigelsesbehandlere, vanlige spørsmål, salgsdekk - Identifiser hva som fungerer og eliminer det som ikke fungerer Organisasjonsstruktur: Vurder å legge til enten: En SDR (Sales Development Rep) for å booke møter mens du fokuserer på å avslutte ELLER en kundesuksessperson til å håndtere ettersalg hvis leadgenerering ikke er din begrensning Exit-kriterier: En klar, repeterbar, dokumentert salgsbevegelse klar til å testes på nye selgere Hvorfor dokumentasjon er viktig: Du kan pitchen din utenat, men å lære den til noen andre krever skriftlige spillebøker. Vær din egen beste venn her.

Trinn 5: Kan ikke-gründere selge dette? Ditt fokus: Å bevise at andre kan utføre salgsbevegelsen din Viktige aktiviteter: - Ansett 1-2 Account Executives (AEs) - Skift fra salg til ansettelse, opplæring og administrasjon - Bruk dokumentasjonen din til å onboarde dem - Måle rampetid og suksessrate Gullhårutfordringen: Du kan ikke ansette for mange mennesker og overvelde deg selv, men du trenger nok til å bevise repeterbarhet. Det er her de fleste gründere sliter. Hvorfor dette betyr noe: Økonomien er brutal. En selger koster $15K/måned, men bør generere $60K/måned i bestillinger når den er rampet. Dårlig onboarding kan doble rampetiden fra 3 måneder til 6+ måneder, og koste deg hundretusener i tapte inntekter. Exit-kriterier: Ikke-gründere som konsekvent når kvoten ved hjelp av den dokumenterte prosessen din

Trinn 6: Kan vi bygge et minisalgsteam? Ditt fokus: Systematisere en inntektspod uten gründerinvolvering Organisasjonsstruktur: SDR → AE → AE → Customer Success Manager (gjentatte pods) Viktige aktiviteter: - Ansett og ombord i kohorter - Avgrense den kollektive salgsbevegelsen - Identifiser og fiks flaskehalser over hele trakten - Vurder å legge til salgsstøtte Din rolle: Du bygger nå maskinen, ikke kjører den. Fokuser på optimalisering, ikke utførelse.