С уходом ZIRP одно из самых больших изменений, которые вы видите в SaaS, заключается в том, что успех клиентов переходит от фальшивой работы с электронной почтой для людей, недостаточно активных, чтобы заниматься продажами, к фактической ответственности за NRR / GRR, с метриками активности, которые это подтверждают. Это гонит множество людей из этой дисциплины - что хорошо.