De go-to-market is geen enkel moment, het is een evoluerende routekaart. De marketingstrategie moet gelijktijdig groeien met het product. Te vaak verbranden startups in een vroeg stadium geld aan voortijdige uitgaven en flashy campagnes die zowel de product-markt fit als hun verantwoordelijkheid als beheerders van investeerderskapitaal overtreffen. Vaak is het verspilde uitgave met weinig rendement. Ik heb hier veel over nagedacht terwijl ik hielp bij het bouwen van @moonwalkfitness. Het afgelopen jaar heb ik talloze (vaak belachelijke) verzoeken voor sponsoring, evenementen en content afgewezen omdat het product nog niet was waar het moest zijn, en de uitgaven ons niet zouden dienen. Zonder die basis zouden marketingdollars verspild zijn in plaats van echte tractie te versterken. Ik heb veel te veel schandalige misbruiken van bedrijfsfondsen bij andere startups gezien... geld dat in campagnes werd gestoken zonder meetbaar voordeel of feedback. "Nee" zeggen in die momenten werd niet altijd goed ontvangen, maar het is vaak het verschil tussen momentum en verbranding. Nu komen we bij het leuke deel: grote pijnpunten worden opgelost, fiat onramp en andere mainstream koppelingen zijn live, en het product blijft verbeteren met belangrijke UI/UX verbeteringen. Met die basis op zijn plaats, kunnen we eindelijk volle snelheid vooruit en beginnen met experimenteren. Ik ben het aan het uitzoeken terwijl ik ga, maar ik denk dat ik hier onderweg meer ga delen als er interesse is.