Le go-to-market n'est pas un moment unique, c'est une feuille de route en évolution. La stratégie marketing doit croître en parallèle avec le produit. Trop souvent, les startups en phase de démarrage gaspillent de l'argent sur des dépenses prématurées et des campagnes tape-à-l'œil qui dépassent à la fois l'adéquation produit-marché et leur responsabilité en tant que gardiens du capital des investisseurs. Plus souvent qu'autrement, c'est de l'argent gaspillé avec peu de retour. J'ai beaucoup réfléchi à cela en aidant à construire @moonwalkfitness. Au cours de l'année écoulée, j'ai refusé d'innombrables demandes (souvent scandaleuses) de parrainages, d'événements et de contenu parce que le produit n'était pas encore à la hauteur, et que les dépenses ne nous serviraient pas. Sans cette base, les dollars marketing auraient été gaspillés au lieu d'amplifier un véritable élan. J'ai vu trop de mauvais usages flagrants des fonds de l'entreprise dans d'autres startups... de l'argent versé dans des campagnes sans aucun bénéfice mesurable ou retour d'information. Dire "non" dans ces moments-là n'a pas toujours été bien reçu, mais c'est souvent la différence entre l'élan et le gaspillage. Maintenant, nous atteignons la partie amusante : les principaux points de douleur sont en train d'être résolus, l'onramp fiat et d'autres liens grand public sont en ligne, et le produit continue de s'améliorer avec des améliorations clés en UI/UX. Avec cette base en place, nous pouvons enfin aller à pleine vitesse et commencer à expérimenter. Je suis en train de le découvrir au fur et à mesure, mais je pense que je vais commencer à partager davantage ici en cours de route, au cas où cela intéresserait.