Go-to-market není jediný okamžik, je to vyvíjející se plán. Marketingová strategie by měla růst v souladu s produktem. Startupy v rané fázi příliš často spalují hotovost na předčasných výdajích a okázalých kampaních, které předbíhají jak vhodnost produktu pro trh, tak jejich odpovědnost jako správců investorského kapitálu. Častěji se jedná o promarněné výdaje s malou návratností. Hodně jsem o tom přemýšlel, když jsem pomáhal budovat @moonwalkfitness. Za poslední rok jsem odmítl nespočet (často pobuřujících) žádostí o sponzorství, události a obsah, protože produkt ještě nebyl tam, kde by měl být, a výdaje by nám neposloužily. Bez tohoto základu by se promrhaly marketingové dolary, místo aby se zvýšila skutečná trakce. Viděl jsem příliš mnoho nehorázných zneužití firemních prostředků v jiných startupech... Peníze nalité do kampaní s nulovým měřitelným přínosem nebo zpětnou vazbou. Říkat "ne" v těchto chvílích nebylo vždy dobře přijímáno, ale často je to rozdíl mezi hybností a spalováním. Nyní se dostáváme k té zábavné části: hlavní problémy jsou vyřešeny, fiat onramp a další běžné vazby jsou spuštěny a produkt se nadále zlepšuje díky klíčovým vylepšením uživatelského rozhraní a uživatelského rozhraní. S tímto základem můžeme konečně jet na plné obrátky a začít experimentovat. Přicházím na to za pochodu, ale myslím, že zde začnu sdílet více v případě, že by byl zájem.