Go-to-market ei ole yksittäinen hetki, se on kehittyvä etenemissuunnitelma. Markkinointistrategian tulisi kasvaa tuotteen tahdissa. Liian usein alkuvaiheen startupit polttavat rahaa ennenaikaisilla kuluilla ja näyttävillä kampanjoilla, jotka ylittävät sekä tuotemarkkinoiden sopivuuden että niiden vastuun sijoittajapääoman hoitajina. Useimmiten se on hukkaan heitettyä kulutusta, jolla ei ole juurikaan tuottoa. Olen ajatellut tätä paljon auttaessani rakentamaan @moonwalkfitness. Viimeisen vuoden aikana olen kieltäytynyt lukemattomista (usein törkeistä) sponsorointi-, tapahtuma- ja sisältöpyynnöistä, koska tuote ei ollut vielä siellä, missä sen piti olla, eikä kulutus palvellut meitä. Ilman tätä perustaa markkinointirahat olisivat menneet hukkaan sen sijaan, että ne olisivat vahvistaneet todellista vetovoimaa. Olen nähnyt aivan liian monta räikeää yrityksen varojen väärinkäyttöä muissa startup-yrityksissä... Rahaa kaadettiin kampanjoihin, joilla ei ole mitattavaa hyötyä tai palautetta. "Ei" sanomista noina hetkinä ei aina otettu hyvin vastaan, mutta se on usein ero vauhdin ja polttamisen välillä. Nyt pääsemme hauskaan osaan: suuria kipupisteitä ratkaistaan, fiat-ramppi ja muut valtavirran sidokset ovat käytössä, ja tuote paranee edelleen tärkeimmillä UI/UX-parannuksilla. Kun tämä perusta on paikallaan, voimme vihdoin mennä täyttä vauhtia ja aloittaa kokeilun. Selvitän sitä edetessäni, mutta luulen, että alan jakaa lisää täällä matkan varrella, jos kiinnostusta löytyy.