Go-to-market er ikke et enkelt øyeblikk, det er et veikart i utvikling. Markedsføringsstrategien bør vokse i takt med produktet. Altfor ofte brenner oppstartsbedrifter i tidlig fase penger på for tidlig forbruk og prangende kampanjer som overgår både produkt-markedstilpasning og deres ansvar som forvaltere av investorkapital. Oftere enn ikke er det bortkastede utgifter med liten avkastning. Jeg har tenkt mye på dette mens jeg har hjulpet til med å bygge @moonwalkfitness. I løpet av det siste året har jeg avslått utallige (ofte opprørende) forespørsler om sponsing, arrangementer og innhold fordi produktet ennå ikke var der det skulle være, og utgiftene ikke ville tjene oss. Uten det grunnlaget ville markedsføringspenger vært bortkastet i stedet for å forsterke reell trekkraft. Jeg har sett altfor mange grove misbruk av selskapsmidler hos andre startups ... penger strømmet inn i kampanjer med null målbare fordeler eller tilbakemeldinger. Å si "nei" i disse øyeblikkene ble ikke alltid godt mottatt, men det er ofte forskjellen mellom momentum og burn. Nå treffer vi den morsomme delen: store smertepunkter blir løst, fiat-rampe og andre mainstream-tilknytninger er live, og produktet fortsetter å forbedre seg med viktige UI/UX-forbedringer. Med det grunnlaget på plass kan vi endelig gå i full fart og begynne å eksperimentere. Jeg finner ut av det mens jeg går, men tror jeg skal begynne å dele mer her underveis i tilfelle det er interesse.