8 kỹ sư Google đã viết bài báo mà mọi công ty AI hiện nay đều sử dụng như một cuốn kinh thánh. OpenAI đã xây dựng GPT dựa trên nó, Anthropic đã xây dựng Claude dựa trên nó, và Meta đã xây dựng LLaMA dựa trên nó. Mọi LLM trị giá hàng tỷ đều sử dụng kiến trúc transformer của bài báo này làm nền tảng...

Đối thủ của tôi đã khiến tôi từ bỏ công việc $80K với Sam Altman. Sau đó, chúng tôi đã phát triển một công ty lên $6M ARR cùng nhau trong chưa đầy 2 năm. Bài viết này nói về lý do tôi rời khỏi "công ty công nghệ tuyệt vời nhất" và mọi chiến thuật tăng trưởng mà chúng tôi đã sử dụng để đạt được $6M ARR. Tôi sẽ đề cập đến: • Kiểm tra thực tế đã khởi đầu mọi thứ • Giai đoạn nền tảng: Tiếp cận lạnh • Chiến lược nội dung • Mở rộng công ty • Đa dạng hóa Tôi đã nghĩ rằng mình đã thành công ở tuổi 26. Tôi đã làm việc tại Worldcoin, công ty tiền điện tử của Sam Altman, nhận lương $80K và coi đó là "công ty công nghệ tuyệt vời nhất thế giới." Công ty đã bùng nổ từ 50 lên 150 người. Và tôi trở thành một bánh răng khác trong một cỗ máy mà tôi không thể tạo ra tác động thực sự. Rồi Michel (@michlieben) đã gọi. Chúng tôi đã là bạn bè hơn một thập kỷ vào thời điểm đó. Điều mà lẽ ra là một cuộc gặp gỡ bình thường đã trở thành cuộc trò chuyện thay đổi mọi thứ. Thấy đấy, khi bạn cảm thấy thoải mái với tư cách là một nhân viên, bạn nghĩ rằng mình đang chơi thông minh. Bạn có sự an toàn tài chính, sự phát triển nghề nghiệp và tất cả những thứ đó. Nhưng Michel đã mở mắt cho tôi về một điều: → Tôi đang lãng phí tiềm năng của mình → Nỗi sợ đang giữ tôi trong sự thoải mái → Tôi đang chơi để không thua thay vì chơi để thắng Michel đã bị sa thải từ 4 công việc và đang xây dựng ColdIQ toàn thời gian vào thời điểm đó. Rồi Michel đã nói một điều mà tôi vẫn nhớ đến ngày hôm nay... "Tôi luôn xem bạn là đối thủ tiềm năng lớn nhất của tôi trong kinh doanh. Nếu có một người nào đó sẽ cạnh tranh với tôi một ngày nào đó, đó sẽ là bạn. Nhưng nhìn bạn kìa, bạn vẫn chán nản như một nhân viên, và bạn sẽ không bao giờ trở thành đối thủ nếu bạn tiếp tục xây dựng giấc mơ của người khác." Khi ai đó biết tiềm năng của bạn gọi bạn ra như vậy, bạn không thể phớt lờ nó. Tôi đã nói với quản lý của mình rằng tôi đã xong và quyết tâm dấn thân. Và đó là nơi giai đoạn tiếp theo của cuộc đời tôi bắt đầu. Chúng tôi bắt đầu với email lạnh hoàn toàn bằng cách sử dụng Instantly và nhắm đến các nhà sáng lập tại các công ty từ 3-15 người đang tích cực tuyển dụng nhân viên bán hàng. Lời chào ban đầu của chúng tôi rất vụng về, và nó diễn ra như sau: Chúng tôi cung cấp dịch vụ tự động hóa bán hàng cho bạn. Hầu hết các khách hàng tiềm năng không có ý tưởng gì về những gì chúng tôi đang nói. Và đó là một thất bại lớn. Tuy nhiên, Michel bằng cách nào đó đã ký được một hợp đồng vào lúc 1 giờ sáng từ một phòng khách sạn ở Bali. Nhưng sau đó chúng tôi đã phát hiện ra một điều khác.. Michel đã bắt đầu đăng bài liên tục trên LinkedIn vào tháng 3 năm 2023. Ban đầu, tất cả đều im lặng. Nhưng có một điều kỳ lạ đang xảy ra - các chiến dịch tiếp cận lạnh của chúng tôi đang chuyển đổi với tỷ lệ cao hơn. Mọi người đã kiểm tra chúng tôi sau khi nhận được email của chúng tôi. Nội dung chưa tạo ra khách hàng tiềm năng, nhưng nó hoạt động như một tín hiệu tin cậy khiến cách tiếp cận của chúng tôi hiệu quả hơn nhiều. Sau 30+ bài đăng với hầu như không có tương tác, Michel đã xuất bản một cái gì đó đã trở nên viral: Nó đã nhận được 146K lượt xem, 30 cuộc họp đủ điều kiện và 3 khách hàng mới. Sự chuyển mình là rất lớn. Các khách hàng tiềm năng bắt đầu nhận ra thương hiệu của chúng tôi trước khi chúng tôi thậm chí còn chào hàng cho họ. Và doanh thu của chúng tôi đã tăng lên $40K hàng tháng. May mắn thay, chúng tôi đã nhận ra mô hình: Khi mọi người thấy bạn ở khắp mọi nơi, họ tin tưởng bạn nhanh hơn. Bây giờ, thay vì chỉ có Michel tạo nội dung, chúng tôi đã mở rộng hoạt động xuất bản của mình. Sáu thành viên trong đội, bao gồm cả tôi, đã bắt đầu đăng bài liên tục. Bạn bè phàn nàn rằng họ phải tắt tiếng nội dung của chúng tôi vì chúng tôi chiếm ưu thế trong các nguồn cấp dữ liệu của họ. (Có thể đã gây khó chịu lol, nhưng nó cực kỳ hiệu quả) Nhiều người xuất bản có nghĩa là khách hàng tiềm năng đã thấy nội dung của chúng tôi trong nhiều tuần hoặc nhiều tháng trước khi lên lịch các cuộc gọi. Đến khi họ nói chuyện với chúng tôi, họ đã gần như bị thuyết phục. Doanh thu đã bùng nổ từ $40K lên $90K/tháng. Nhưng chúng tôi không hài lòng với chỉ một kênh hoạt động. Vì vậy, chúng tôi đã thêm các đề nghị mới: • Chương trình huấn luyện dạy các phương pháp của chúng tôi • Dịch vụ hạ tầng email cho các công ty muốn tự chạy outbound • Dịch vụ quảng cáo LinkedIn Để đi sâu hơn, chúng tôi tập trung vào "Allbound" (chiến lược kết hợp inbound + outbound), tăng cường nội dung hoạt động tốt nhất của chúng tôi thông qua quảng cáo LinkedIn, và tập trung vào SEO thông qua blog & danh bạ. Doanh thu đã tăng từ $90K lên $370K/tháng. Không phải mọi thứ đều hoạt động hoàn hảo. Và có lẽ chúng tôi có thể đã phát triển nhanh hơn nếu chúng tôi tập trung hơn thay vì đuổi theo những thứ lấp lánh. Nhưng nền tảng vẫn giữ nguyên. Hãy để tôi chia sẻ một số con số với bạn: LinkedIn đã tạo ra hơn 1,000 cuộc họp đủ điều kiện chỉ trong năm 2024. Những cuộc trò chuyện đó đã thêm $2.2M+ vào doanh thu định kỳ hàng năm. Và hiện tại chúng tôi có bảy thành viên trong đội với hơn 10,000 người theo dõi trên LinkedIn. Sự khác biệt giữa các công ty bị mắc kẹt ở mức $10K/tháng so với những công ty đạt $50K+ không phải là phần mềm tốt hơn: → Việc nhắm mục tiêu của bạn quan trọng hơn thông điệp của bạn → Cung cấp giá trị trước thay vì yêu cầu thời gian → Viết tin nhắn cá nhân để tìm ra các mẫu mà bạn có thể mở rộng → Nội dung làm cho mọi thứ khác hoạt động tốt hơn khi khách hàng tiềm năng nghiên cứu bạn Tôi muốn để lại cho bạn 4 điều thực sự có thể tạo ra sự khác biệt: 1. Danh sách là chiến lược: Chúng tôi xác định các công ty đang gặp khó khăn với những vấn đề mà chúng tôi giải quyết. Theo kinh nghiệm của tôi, việc nhắm mục tiêu quan trọng hơn việc sao chép hoàn hảo mọi lúc. 2. Cho đi, đừng nhận lại: Thay vì yêu cầu 15 phút, chúng tôi làm điều đầu tiên mà chúng tôi sẽ làm như khách hàng của họ. Và điều đó cũng miễn phí. 3. Viết cho 1, mở rộng cho nhiều: Chúng tôi viết thủ công 25 tin nhắn, nhìn vào các hồ sơ LinkedIn, tìm ra các mẫu, và sau đó mở rộng với AI. 4. Nội dung khuếch đại mọi thứ: Khi bạn gửi email lạnh, mọi người sẽ kiểm tra bạn. Ai sẽ tin tưởng hơn? Đối thủ ma quái hay bạn, người đang đăng nội dung giá trị một cách nhất quán? Tôi gần như đã ở lại sự thoải mái tại Worldcoin, xây dựng tầm nhìn của người khác. Cảm ơn Chúa Michel đã thấy tiềm năng của tôi trước khi tôi lãng phí nó.

Một tổ chức phi lợi nhuận Thụy Điển điều hành DNS mà hàng tỷ người dùng internet phụ thuộc vào từ những hầm trú ẩn thời Chiến tranh Lạnh. Họ đã có thời gian hoạt động 100% trong hơn 20 năm và họ đã phát triển các chữ ký vô hình bảo vệ các miền khỏi hacker. Cách họ làm điều đó thật thú vị...