8 инженеров Google написали статью, которую теперь использует каждая компания в области ИИ как свою библию. OpenAI построила GPT на её основе, Anthropic построила Claude на её основе, а Meta построила LLaMA на её основе. Каждая LLM, стоящая миллиарды, использует архитектуру трансформеров из этой статьи в качестве основы...

Мой конкурент заставил меня уйти с работы за $80K у Сэма Альтмана. Затем мы вместе развили агентство до $6M ARR менее чем за 2 года. Этот пост о том, почему я ушел из "самой крутой технологической компании" и о каждом хаке роста, который мы использовали, чтобы достичь $6M ARR. Я расскажу о: • Реальности, которая все началось • Фазе основания: Холодные обращения • Стратегии контента • Масштабировании компании • Диверсификации Я думал, что добился успеха в 26 лет. Я работал в Worldcoin, криптокомпании Сэма Альтмана, получая зарплату $80K и считал это "самой крутой технологической компанией в мире." Компания выросла с 50 до 150 человек. И я стал еще одним винтиком в машине, где не мог оказать реальное влияние. Затем позвонил Мишель (@michlieben). На тот момент мы были друзьями более десяти лет. То, что должно было быть обычной встречей, стало разговором, который изменил все. Видите ли, когда вы комфортно себя чувствуете как сотрудник, вы думаете, что действуете умно. У вас есть финансовая безопасность, карьерный рост и все такое. Но Мишель открыл мне глаза на кое-что: → Я тратил свой потенциал впустую → Страх держал меня в комфорте → Я играл, чтобы не проиграть, вместо того чтобы играть, чтобы выиграть Мишель был уволен с 4 работ и в тот момент строил ColdIQ на полную ставку. Затем Мишель сказал что-то, что я до сих пор помню... "Я всегда видел в тебе своего самого большого потенциального конкурента в бизнесе. Если бы был один человек, который когда-либо мог бы конкурировать со мной, это был бы ты. Но посмотри на себя, ты все еще скучаешь как сотрудник, и ты никогда не станешь конкурентом, если продолжишь строить мечту кого-то другого." Когда кто-то, кто знает ваш потенциал, так говорит, вы не можете это игнорировать. Я сказал своему менеджеру, что я закончил, и пошел на все. И именно там началась следующая фаза моей жизни. Мы начали с чистого холодного email, используя Instantly, и нацелились на основателей компаний с числом сотрудников от 3 до 15, которые активно искали продавцов. Наш первоначальный питч был очень неуклюжим, и он звучал примерно так: Мы предоставляем вам услуги автоматизации продаж. Большинство потенциальных клиентов не имели понятия, о чем мы говорим. И это было эпическим провалом. Тем не менее, Мишель каким-то образом закрыл одну сделку в 1 AM из гостиничного номера на Бали. Но затем мы обнаружили кое-что еще.. Мишель начал регулярно публиковать посты в LinkedIn в марте 2023 года. Сначала это были все тишина. Но происходило что-то странное - наши холодные обращения начали конвертироваться с более высокими показателями. Люди начали проверять нас после получения наших писем. Контент еще не генерировал лидов, но он работал как сигнал доверия, который делал наши исходящие обращения гораздо более эффективными. После 30+ постов с практически нулевым вовлечением, Мишель опубликовал что-то, что стало вирусным: Это получило 146K просмотров, 30 квалифицированных встреч и 3 новых клиента. Сдвиг был огромным. Потенциальные клиенты начали распознавать наш бренд еще до того, как мы им предложили. И наш доход вырос до $40K в месяц. К счастью, мы распознали паттерн: Когда люди видят вас повсюду, они быстрее начинают вам доверять. Теперь, вместо того чтобы только Мишель создавал контент, мы масштабировали нашу операцию по публикации. Шесть членов команды, включая меня, начали регулярно публиковать. Друзья жаловались, что им пришлось отключить наш контент, потому что мы доминировали в их лентах. (Может, это было раздражающе lol, но это было невероятно эффективно) Несколько людей, публикуя, означало, что потенциальные клиенты видели наш контент в течение недель или месяцев до назначения встреч. К тому времени, когда они говорили с нами, они уже были наполовину проданы. Доход взорвался с $40K до $90K в месяц. Но мы не были удовлетворены только одним работающим каналом. Поэтому мы добавили новые предложения: • Программа коучинга, обучающая нашим методам • Услуги по созданию инфраструктуры email для компаний, желающих запустить свои собственные исходящие обращения • Услуги рекламы в LinkedIn Чтобы углубиться еще больше, мы сосредоточились на "Allbound" (смешанные стратегии входящих и исходящих), продвигали наш лучший контент через рекламу в LinkedIn и сосредоточились на SEO через блоги и каталоги. Доход увеличился с $90K до $370K в месяц. Не все работало идеально. И мы, вероятно, могли бы расти быстрее, если бы сосредоточились больше, а не гонялись за блестящими объектами. Но основа осталась прежней. Позвольте мне поделиться некоторыми цифрами с вами: LinkedIn сгенерировал более 1,000 квалифицированных встреч только в 2024 году. Эти разговоры добавили более $2.2M в ежегодный повторяющийся доход. И у нас сейчас семь членов команды с 10,000+ подписчиками в LinkedIn. Разница между агентствами, застрявшими на $10K в месяц, и теми, кто достигает $50K+, не в лучшем программном обеспечении: → Ваша целевая аудитория важнее вашего сообщения → Сначала дайте ценность, а не просите о времени → Пишите личные сообщения, чтобы находить паттерны, которые можно масштабировать → Контент делает все остальное более эффективным, когда потенциальные клиенты исследуют вас Я хочу оставить вас с 4 вещами, которые действительно двигают дело: 1. Список - это стратегия: Мы определяем компании, испытывающие проблемы, которые мы решаем. На моем опыте, таргетинг всегда важнее идеального текста. 2. Дайте, не берите: Вместо того чтобы просить 15 минут, мы делаем первое, что сделали бы как их клиент. И это тоже бесплатно. 3. Пишите для 1, масштабируйте для многих: Мы вручную пишем 25 сообщений, смотрим на профили в LinkedIn, находим паттерны, а затем масштабируем с помощью AI. 4. Контент усиливает все: Когда вы отправляете холодные письма, люди проверяют вас. Кому они доверят больше? Призраку-конкуренту или вам, постоянно публикующему ценный контент? Я почти остался в комфорте в Worldcoin, строя чужое видение. Слава богу, Мишель увидел мой потенциал, прежде чем я его потратил.

Шведская некоммерческая организация управляет DNS, от которого зависят миллиарды пользователей интернета, из бункеров времен Холодной войны. У них 100% время безотказной работы на протяжении более 20 лет, и они разработали невидимые подписи, которые защищают домены от хакеров. То, как они это делают, интересно...