8 Inženýři Googlu napsali článek, který nyní každá společnost zabývající se umělou inteligencí používá jako svou bibli. OpenAI na něm postavila GPT, Anthropic na něm postavil Claude a Meta na něm postavila LLaMA. Každý LLM v hodnotě miliard používá architekturu transformátoru tohoto papíru jako základ...

Můj konkurent mě donutil dát výpověď v práci se Samem Altmanem za 80 tisíc dolarů. Poté jsme společně za <2 roky rozrostli agenturu na ARR ve výši 6 milionů dolarů. Tento příspěvek je o tom, proč jsem opustil "nejúžasnější technologickou společnost" a každý růstový hack, který jsme použili, abychom se dostali na ARR 6 milionů dolarů. Budu se zabývat: • Reality Check, který to všechno začal • Základní fáze: Cold Outreach • Obsahová strategie • Škálování společnosti •Diverzifikace Myslel jsem si, že jsem to dokázal ve 26 letech. Pracoval jsem ve Worldcoinu, krypto společnosti Sama Altmana, dostával jsem plat 80 tisíc dolarů a považoval jsem ji za "nejúžasnější technologickou společnost na světě". Společnost explodovala z 50 na 150 lidí. A stal jsem se dalším převodovým stupněm ve stroji, kde jsem nemohl mít skutečný dopad. Pak dorovnal Michel (@michlieben). V té době jsme byli přátelé více než deset let. To, co mělo být normálním doháněním, se stalo konverzací, která všechno změnila. Víte, když se jako zaměstnanec cítíte pohodlně, myslíte si, že hrajete chytře. Máte finanční zabezpečení, kariérní růst a všechny tyhle věci. Ale Michel mi otevřel oči: → jsem promarnil svůj potenciál → Strach mě držel v pohodlí → jsem hrál, abych neprohrál, místo abych hrál na výhru Michel byl vyhozen ze 4 zaměstnání a v té době budoval ColdIQ na plný úvazek. Pak Michel řekl něco, co si pamatuji dodnes... "Vždy jsem vás vnímal jako svého největšího potenciálního konkurenta v podnikání. Kdyby existoval jeden člověk, který by se mnou jednou soutěžil, byl bys to ty. Ale podívejte se na sebe, jako zaměstnanec se stále nudíte a nikdy nebudete konkurencí, pokud budete neustále budovat sen někoho jiného." Když vás někdo, kdo zná váš potenciál, takto zavolá, nemůžete to ignorovat. Řekl jsem svému manažerovi, že končím a šel jsem do toho naplno. A tam začala další fáze mého života. Začali jsme s čistě studeným e-mailem pomocí Instant a zaměřili jsme se na zakladatele ve společnostech mezi 3-15 lidmi, kteří aktivně najímali prodejce. Naše počáteční prezentace byla velmi neohrabaná a zněla asi takto: Poskytujeme vám služby automatizace prodeje. Většina potenciálních zákazníků neměla ponětí, o čem mluvíme. A byl to epický neúspěch. Michel však nějakým způsobem uzavřel jeden obchod v 1 hodinu ráno z hotelového pokoje na Bali. Ale pak jsme objevili něco jiného.. Michel začal pravidelně zveřejňovat příspěvky na LinkedIn v březnu 2023. Zpočátku to byli samí cvrčci. Dělo se však něco podivného – naše studené informační kampaně konvertovaly rychleji. Lidé si nás odhlašovali poté, co dostali naše e-maily. Obsah ještě negeneroval potenciální zákazníky, ale fungoval jako signál důvěry, díky kterému byl náš odchozí způsob efektivnější. Po 30+ příspěvcích v podstatě bez zapojení zveřejnil Michel něco, co se stalo virálním: Získal 146 tisíc zhlédnutí, 30 kvalifikovaných schůzek a 3 nové klienty. Posun byl obrovský. Potenciální zákazníci začali poznávat naši značku ještě předtím, než jsme je vůbec představili. A naše tržby vyskočily na 40 tisíc dolarů měsíčně. Naštěstí jsme rozpoznali vzorec: Když vás lidé vidí všude, důvěřují vám rychleji. Nyní jsme místo toho, abychom jen Michel vytvářel obsah, rozšířili naše vydavatelské operace. Šest členů týmu, včetně mě, začalo pravidelně zveřejňovat příspěvky. Přátelé si stěžovali, že museli ztlumit náš obsah, protože jsme dominovali jejich kanálům. (Možná to bylo otravné lol, ale bylo to neuvěřitelně účinné) Publikování více lidí znamenalo, že potenciální zákazníci viděli náš obsah týdny nebo měsíce před naplánováním hovorů. V době, kdy s námi mluvili, byli už z poloviny vyprodaní. Příjmy explodovaly ze 40 tisíc dolarů na 90 tisíc dolarů měsíčně. Nespokojili jsme se ale s tím, že fungoval jen jeden kanál. Proto jsme přidali nové nabídky: • Koučovací program vyučující naše metody • Služby e-mailové infrastruktury pro společnosti, které chtějí provozovat vlastní odchozí zásilky • Služby LinkedIn Ads Abychom šli ještě hlouběji, zaměřili jsme se na "Allbound" (smíšené příchozí + odchozí strategie), posílili jsme náš nejvýkonnější obsah prostřednictvím reklam na LinkedIn a zaměřili jsme se na SEO prostřednictvím blogů a adresářů. Tržby se zvýšily z 90 tisíc USD na 370 tisíc USD měsíčně. Ne všechno fungovalo dokonale. A pravděpodobně bychom mohli růst rychleji, kdybychom se více soustředili místo honby za lesklými předměty. Základ však zůstal stejný. Dovolte mi, abych se s vámi podělil o některá čísla: LinkedIn jen v roce 2024 vygeneroval více než 1 000 kvalifikovaných schůzek. Tyto konverzace přidaly 2,2 milionu USD+ v ročních opakujících se příjmech. A v současné době máme sedm členů týmu s 10 000+ sledujícími na LinkedIn. Rozdíl mezi agenturami uvízlými na 10 tisících $ měsíčně a těmi, které dosahují 50 tisíc $ + není lepší software: → Vaše cílení je důležitější než vaše sdělení → Dejte hodnotu jako první, místo abyste žádali o čas → Pište osobní zprávy a najděte vzory, které můžete škálovat Díky → obsahu vše ostatní funguje lépe, když vás potenciální zákazníci zkoumají Chci vám zanechat 4 věci, které skutečně hýbou jehlou: 1. Seznam je strategie: Identifikujeme společnosti, které se potýkají s problémy, které řešíme. Podle mých zkušeností cílení pokaždé porazí dokonalou kopii. 2. Dávat, nedostávat: Místo toho, abychom žádali o 15 minut, uděláme první věc, kterou bychom udělali jako jejich klient. A to ještě zdarma. 3. Pište pro 1, škálujte pro mnohé: Ručně píšeme 25 zpráv, díváme se na profily LinkedIn, hledáme vzorce a poté škálujeme pomocí AI. 4. Obsah vše umocňuje: Když posíláte studené e-maily, lidé si vás prohlížejí. Komu budou více důvěřovat? Konkurent duchů nebo vy pravidelně zveřejňujete hodnotný obsah? Ve Worldcoinu jsem se téměř cítil pohodlně a budoval vizi někoho jiného. Díky bohu Michel viděl můj potenciál dříve, než jsem ho promarnil.

Švédská nezisková organizace provozuje DNS, na kterém jsou miliardy uživatelů internetu závislé z bunkrů studené války. Mají 100% dostupnost po dobu 20+ let a vyvinuli neviditelné podpisy, které chrání domény před hackery. Jak to dělají, je zajímavé...