8 Insinyur Google menulis makalah yang sekarang digunakan setiap perusahaan AI sebagai alkitab mereka. OpenAI membangun GPT di atasnya, Anthropic membangun Claude di atasnya, dan Meta membangun LLaMA di atasnya. Setiap LLM bernilai miliaran menggunakan arsitektur transformator makalah ini sebagai fondasi...

Pesaing saya membuat saya berhenti dari pekerjaan saya senilai $80 ribu dengan Sam Altman. Kemudian kami mengembangkan agensi menjadi $6 juta ARR bersama-sama dalam <2 tahun. Posting ini adalah tentang mengapa saya meninggalkan "perusahaan teknologi paling keren" dan setiap peretasan pertumbuhan yang kami gunakan untuk mencapai $6 juta ARR. Saya akan membahas: • Pemeriksaan Realitas yang memulai semuanya • Fase Yayasan: Penjangkauan Dingin • Strategi Konten • Meningkatkan skala perusahaan •Diversifikasi Saya pikir saya telah berhasil pada usia 26. Saya bekerja di Worldcoin, perusahaan kripto Sam Altman, mendapatkan gaji $80 ribu dan menganggapnya sebagai "perusahaan teknologi paling keren di dunia." Perusahaan meledak dari 50 menjadi 150 orang. Dan saya menjadi roda gigi lain dalam mesin di mana saya tidak dapat membuat dampak nyata. Kemudian Michel (@michlieben) menelepon. Kami telah berteman selama lebih dari satu dekade pada saat itu. Apa yang seharusnya menjadi pengejaran normal menjadi percakapan yang mengubah segalanya. Lihat, ketika Anda merasa nyaman sebagai karyawan, Anda pikir Anda memainkannya dengan cerdas. Anda memiliki keamanan finansial, pertumbuhan karier, dan semua hal itu. Tapi Michel membuka mataku untuk sesuatu: → saya menyia-nyiakan potensi saya → Ketakutan membuat saya nyaman → saya bermain untuk tidak kalah alih-alih bermain untuk menang Michel telah dipecat dari 4 pekerjaan dan sedang membangun ColdIQ penuh waktu pada saat itu. Kemudian Michel mengatakan sesuatu yang masih saya ingat sampai hari ini ... "Saya selalu melihat Anda sebagai pesaing potensial terbesar saya dalam bisnis. Jika ada satu orang yang akan bersaing dengan saya suatu hari nanti, itu adalah Anda. Tapi lihat Anda, Anda masih bosan sebagai karyawan, dan Anda tidak akan pernah menjadi pesaing jika Anda terus membangun impian orang lain." Ketika seseorang yang mengetahui potensi Anda memanggil Anda seperti itu, Anda tidak dapat mengabaikannya. Saya memberi tahu manajer saya bahwa saya sudah selesai dan melakukan sepenuhnya. Dan di situlah fase berikutnya dari hidup saya dimulai. Kami memulai dengan email dingin murni menggunakan Instan dan menargetkan pendiri di perusahaan antara 3-15 orang yang secara aktif mempekerjakan tenaga penjualan. Pitch awal kami sangat kikuk, dan seperti: Kami menyediakan layanan otomatisasi penjualan kepada Anda. Sebagian besar prospek tidak tahu apa yang kami bicarakan. Dan itu adalah kegagalan epik. Namun, Michel entah bagaimana menutup satu kesepakatan pada pukul 1 pagi dari kamar hotel di Bali. Tapi kemudian kami menemukan sesuatu yang lain. Michel mulai memposting secara konsisten di LinkedIn pada Maret 2023. Awalnya, itu semua jangkrik. Tapi sesuatu yang aneh terjadi - kampanye penjangkauan dingin kami berkonversi pada tingkat yang lebih tinggi. Orang-orang memeriksa kami setelah menerima email kami. Kontennya belum menghasilkan prospek, tetapi berfungsi seperti sinyal kepercayaan yang membuat jalan keluar kami lebih efektif. Setelah 30+ posting tanpa keterlibatan, Michel menerbitkan sesuatu yang menjadi viral: Itu mendapat 146 ribu penayangan, 30 pertemuan yang memenuhi syarat, dan 3 klien baru. Pergeseran itu sangat besar. Prospek mulai mengenali merek kami bahkan sebelum kami mengajukan mereka. Dan pendapatan kami melonjak menjadi $40 ribu per bulan. Untungnya, kami telah mengenali polanya: Ketika orang melihat Anda di mana-mana, mereka lebih mempercayai Anda. Sekarang, alih-alih Michel hanya membuat konten, kami meningkatkan operasi penerbitan kami. Enam anggota tim, termasuk saya, mulai memposting secara konsisten. Teman-teman mengeluh bahwa mereka harus membisukan konten kami karena kami mendominasi feed mereka. (Mungkin menjengkelkan lol, tapi itu sangat efektif) Penerbitan beberapa orang berarti prospek melihat konten kami selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan sebelum menjadwalkan panggilan. Pada saat mereka berbicara dengan kami, mereka sudah setengah terjual. Pendapatan meledak dari $40K menjadi $90K/bulan. Tapi kami tidak puas dengan hanya satu saluran yang berfungsi. Jadi kami menambahkan penawaran baru: • Program pembinaan mengajarkan metode kami • Layanan infrastruktur email untuk perusahaan yang ingin menjalankan outbound mereka sendiri • Layanan Iklan LinkedIn Untuk melangkah lebih dalam, kami fokus pada "Allbound" (strategi masuk + keluar campuran), meningkatkan konten berkinerja terbaik kami melalui iklan LinkedIn, dan berfokus pada SEO melalui blog & direktori. Pendapatan meningkat dari $90K menjadi $370K/bulan. Tidak semuanya bekerja dengan sempurna. Dan kita mungkin bisa tumbuh lebih cepat jika kita lebih fokus daripada mengejar objek mengkilap. Tapi yayasannya tetap sama. Izinkan saya berbagi beberapa angka dengan Anda: LinkedIn menghasilkan lebih dari 1.000 pertemuan yang memenuhi syarat pada tahun 2024 saja. Percakapan tersebut menambahkan $2,2 juta + dalam pendapatan berulang tahunan. Dan saat ini kami memiliki tujuh anggota tim dengan 10.000+ pengikut di LinkedIn. Perbedaan antara agensi yang terjebak di $10K/bulan versus yang mencapai $50K+ bukanlah perangkat lunak yang lebih baik: → Penargetan Anda lebih penting daripada pesan Anda → Berikan nilai terlebih dahulu alih-alih meminta waktu → Tulis pesan pribadi untuk menemukan pola yang dapat Anda skalakan → Konten membuat segala sesuatu bekerja lebih baik saat prospek meneliti Anda Saya ingin meninggalkan Anda dengan 4 hal yang benar-benar menggerakkan jarum: 1. Daftarnya adalah strategi: Kami mengidentifikasi perusahaan yang berjuang dengan masalah yang kami pecahkan. Menurut pengalaman saya, penargetan mengalahkan salinan sempurna setiap saat. 2. Berikan, jangan dapatkan: Alih-alih meminta 15 menit, kami melakukan hal pertama yang akan kami lakukan sebagai klien mereka. Dan itu juga gratis. 3. Tulis untuk 1, skala untuk banyak: Kami menulis 25 pesan secara manual, melihat profil LinkedIn, menemukan pola, dan kemudian menskalakan dengan AI. 4. Konten memperkuat segalanya: Saat Anda mengirim email dingin, orang-orang memeriksa Anda. Siapa yang akan lebih mereka percayai? Pesaing hantu atau Anda memposting konten berharga secara konsisten? Saya hampir merasa nyaman di Worldcoin, membangun visi orang lain. Syukurlah Michel melihat potensi saya sebelum saya menyia-nyiakannya.

Sebuah organisasi nirlaba Swedia mengoperasikan DNS yang bergantung pada miliaran pengguna internet dari bunker Perang Dingin. Mereka telah memiliki waktu aktif 100% selama 20+ tahun & mereka mengembangkan tanda tangan tak terlihat yang melindungi domain dari peretas. Bagaimana mereka melakukannya menarik...