8 Los ingenieros de Google escribieron el documento que todas las empresas de IA ahora usan como su biblia. OpenAI construyó GPT en él, Anthropic construyó Claude en él y Meta construyó LLaMA en él. Cada LLM que vale miles de millones utiliza la arquitectura del transformador de este documento como base ...

Mi competidor me hizo renunciar a mi trabajo de $ 80K con Sam Altman. Luego hicimos crecer una agencia a $ 6 millones de ARR juntos en < 2 años. Esta publicación trata sobre por qué dejé la "empresa de tecnología más genial" y cada truco de crecimiento que solíamos para llegar a $ 6 millones de ARR. Cubriré: • La verificación de la realidad que lo inició todo • Fase de fundación: Alcance en frío • Estrategia de contenidos • Escalar la empresa •Diversificación Pensé que lo había logrado a los 26. Estaba trabajando en Worldcoin, la empresa de criptomonedas de Sam Altman, con un salario de $ 80K y la consideraba la "empresa de tecnología más genial del mundo". La empresa explotó de 50 a 150 personas. Y me convertí en otro engranaje en una máquina en la que no podía tener un impacto real. Entonces Michel (@michlieben) llamó. Habíamos sido amigos durante más de una década en ese momento. Lo que debería haber sido una puesta al día normal se convirtió en la conversación que lo cambió todo. Mira, cuando te sientes cómodo como empleado, crees que estás jugando de manera inteligente. Tienes seguridad financiera, crecimiento profesional y todas esas cosas. Pero Michel me abrió los ojos a algo: → estaba desperdiciando mi potencial → El miedo me mantenía cómodo → estaba jugando para no perder en lugar de jugar para ganar Michel había sido despedido de 4 trabajos y estaba construyendo ColdIQ a tiempo completo en ese momento. Entonces Michel dijo algo que todavía recuerdo hasta el día de hoy... "Siempre te vi como mi mayor competidor potencial en los negocios. Si hubiera una persona que competiría conmigo algún día, serías tú. Pero mírate, todavía estás aburrido como empleado, y nunca serás un competidor si sigues construyendo el sueño de otra persona". Cuando alguien que conoce tu potencial te llama así, no puedes ignorarlo. Le dije a mi gerente que había terminado y fui con todo. Y ahí es donde comenzó la siguiente fase de mi vida. Comenzamos con correo electrónico frío puro usando Instantly y nos dirigimos a fundadores de empresas de entre 3 y 15 personas que estaban contratando activamente vendedores. Nuestro discurso inicial fue muy torpe y fue algo así como: Le brindamos servicios de automatización de ventas. La mayoría de los prospectos no tenían idea de lo que estábamos hablando. Y fue un fracaso épico. Sin embargo, Michel de alguna manera cerró un trato a la 1 a.m. desde una habitación de hotel en Bali. Pero luego descubrimos algo más... Michel había comenzado a publicar constantemente en LinkedIn en marzo de 2023. Inicialmente, todo eran grillos. Pero algo extraño estaba sucediendo: nuestras campañas de divulgación en frío se estaban convirtiendo a tasas más altas. La gente nos miraba después de recibir nuestros correos electrónicos. El contenido aún no generaba clientes potenciales, pero funcionaba como una señal de confianza que hacía que nuestro outbound fuera más efectivo. Después de 30+ publicaciones básicamente sin compromiso, Michel publicó algo que se volvió viral: Obtuvo 146K visitas, 30 reuniones calificadas y 3 nuevos clientes. El cambio fue masivo. Los prospectos comenzaron a reconocer nuestra marca incluso antes de que los presentáramos. Y nuestros ingresos aumentaron a $ 40K mensuales. Afortunadamente, habíamos reconocido el patrón: cuando la gente te ve en todas partes, confían en ti más rápido. Ahora, en lugar de solo Michel creando contenido, ampliamos nuestra operación editorial. Seis miembros del equipo, incluyéndome a mí, comenzaron a publicar constantemente. Los amigos se quejaron de que tenían que silenciar nuestro contenido porque dominábamos sus feeds. (Puede haber sido molesto jajaja, pero fue increíblemente efectivo) Varias personas publicando significaron que los prospectos vieron nuestro contenido durante semanas o meses antes de programar llamadas. Para cuando hablaron con nosotros, ya estaban medio vendidos. Los ingresos se dispararon de $ 40K a $ 90K / mes. Pero no estábamos satisfechos con un solo canal funcionando. Así que agregamos nuevas ofertas: • Programa de coaching enseñando nuestros métodos • Servicios de infraestructura de correo electrónico para empresas que desean ejecutar su propia salida • Servicios de LinkedIn Ads Para profundizar aún más, nos enfocamos en "Allbound" (estrategias mixtas de entrada + salida), impulsamos nuestro contenido de mejor rendimiento a través de anuncios de LinkedIn y nos enfocamos en SEO a través de blogs y directorios. Los ingresos aumentaron de $ 90K a $ 370K / mes. No todo funcionó a la perfección. Y probablemente podríamos haber crecido más rápido si nos hubiéramos concentrado más en lugar de perseguir objetos brillantes. Pero la base siguió siendo la misma. Permítanme compartir algunos números con ustedes: LinkedIn generó más de 1,000 reuniones calificadas solo en 2024. Esas conversaciones agregaron $ 2.2M + en ingresos recurrentes anuales. Y actualmente tenemos siete miembros del equipo con 10,000+ seguidores en LinkedIn. La diferencia entre las agencias atascadas en $ 10K / mes frente a las que alcanzan $ 50K + no es un mejor software: → Su orientación es más importante que sus mensajes → Dar valor primero en lugar de pedir tiempo → Escribe mensajes personales para encontrar patrones que puedas escalar → Content hace que todo lo demás funcione mejor cuando los prospectos te investigan Quiero dejarte con 4 cosas que realmente mueven la aguja: 1. La lista es la estrategia: Identificamos empresas que luchan con los problemas que resolvemos. En mi experiencia, la segmentación es mejor que la copia perfecta en todo momento. 2. Dar, no recibir: En lugar de pedir 15 minutos, hacemos lo primero que haríamos como su cliente. Y eso también gratis. 3. Escribe para 1, escala para muchos: Escribimos manualmente 25 mensajes, miramos los perfiles de LinkedIn, encontramos patrones y luego escalamos con IA. 4. El contenido lo amplifica todo: Cuando envías correos electrónicos fríos, la gente te revisa. ¿En quién confiarán más? ¿El competidor fantasma o usted publica contenido valioso constantemente? Casi me quedé cómodo en Worldcoin, construyendo la visión de otra persona. Gracias a Dios, Michel vio mi potencial antes de que lo desperdiciara.

Una organización sueca sin fines de lucro opera el DNS del que dependen miles de millones de usuarios de Internet de los búnkeres de la Guerra Fría. Han tenido un tiempo de actividad del 100% durante 20+ años y desarrollaron las firmas invisibles que protegen los dominios de los piratas informáticos. Cómo lo hacen es interesante...