8 Google のエンジニアがこの論文を書き、現在ではすべての AI 企業がバイブルとして使用しています。OpenAIはGPTを構築し、AnthropicはClaudeを構築し、MetaはLLaMAを構築しました。 数十億ドル相当のすべてのLLMは、この論文のトランスフォーマーアーキテクチャを基盤として使用しています...

私の競合他社は私にサム・アルトマンとの80ドルの仕事を辞めさせました。 その後、<2年で代理店を$6MのARRに成長させました。 この投稿は、私が「最もクールなテクノロジー企業」を辞めた理由と、$6M ARR に到達するために使用したすべてのグロース ハックについてです。 以下について説明します。 • すべての始まりとなったリアリティチェック • 基礎段階: コールドアウトリーチ • コンテンツ戦略 • 会社の規模を拡大する •万状 26歳で成功したと思っていました。 私はサム・アルトマンの仮想通貨会社であるワールドコインで働いており、給料は80ドルで、それを「世界で最もクールなテクノロジー企業」だと考えていました。 会社は50人から150人に爆発的に増えた。そして、私は本当の影響を与えることができない機械の別のギアになりました。 するとミシェル(@michlieben)が電話をかけた。 その時点で私たちは10年以上の友人でした。 普通の追いつき会のはずだったことが、すべてを変える会話になってしまった。 従業員として快適に過ごせるときは、賢く行動していると思うでしょう。経済的な安定、キャリアの成長など、あらゆるものがあります。 しかし、ミシェルは私の目を開かせてくれた。 → 私は自分の可能性を無駄にしていました 恐怖→私を快適にしてくれました →勝つためにプレーするのではなく、負けないためにプレーしていた ミシェルは4つの仕事を解雇され、その時点でフルタイムでColdIQを構築していました。 するとミシェルが言った言葉は今でも覚えている... 「私はいつもあなたをビジネスにおける最大の潜在的な競争相手だと考えていました。いつか私と競争する人が一人いるとしたら、それはあなたです。しかし、あなたを見てください、あなたは従業員としてまだ退屈しており、他人の夢を作り続ければ、決して競争相手にはなれません。」 自分の可能性を知っている人がそんな風に呼びかけてくると無視できない。 私はマネージャーにもう終わったと伝え、全力を尽くしました。 そして、そこから私の人生の次の段階が始まりました。 私たちは、Instantlyを使用した純粋なコールドメールから始めて、営業担当者を積極的に採用している3〜15人の企業を創業者にターゲットにしました。 私たちの最初の売り込みは非常に不格好で、次のようなものでした。 ほとんどの見込み客は、私たちが何を言っているのか全くわかりませんでした。 そしてそれは壮大な失敗でした。 しかし、ミシェルはどういうわけか午前1時にバリ島のホテルの部屋から1つの取引を成立させた。 しかし、その後、私たちは別のことを発見しました。 ミシェルは2023年3月にLinkedInに一貫して投稿し始めていた。 当初はコオロギばかりでした。 しかし、奇妙なことが起こっていました - 私たちのコールドアウトリーチキャンペーンはより高い率でコンバージョンしていました。 人々は私たちのメールを受け取った後、私たちをチェックしていました。 コンテンツはまだリードを生み出していませんでしたが、信頼のシグナルのように機能し、アウトバウンドのやり方をより効果的にしました。 基本的にエンゲージメントのない30+の投稿の後、ミシェルは口コミで広まったものを公開しました。 146K の再生回数、30 の適格な会議、3 の新規クライアントを獲得しました。 変化は大きかった。 見込み客は、私たちが売り込む前から私たちのブランドを認識し始めました。 そして、私たちの収益は月額 $40K に跳ね上がりました。 ありがたいことに、私たちはパターンを認識していました:人々はどこでもあなたを見ると、より早くあなたを信頼します。 今では、ミシェルだけがコンテンツを作成するのではなく、パブリッシング業務を拡大しました。 私を含めて6人のチームメンバーがコンスタントに投稿するようになりました。 友人たちは、私たちが彼らのフィードを支配しているため、私たちのコンテンツをミュートしなければならなかったと不満を漏らしました。(面倒だったかもしれませんが、信じられないほど効果がありました) 複数の人が公開するということは、見込み客が通話をスケジュールする前に数週間または数か月にわたって私たちのコンテンツを見ていたことを意味します。彼らが私たちと話した時には、彼らはすでに半分売れていました。 収益は月額 40 ドルから 90 ドルに爆発的に増加しました。 しかし、1つのチャネルだけでは満足できませんでした。そこで、新しいオファーを追加しました。 • 私たちの方法を教えるコーチングプログラム • 独自のアウトバウンドを実行したい企業向けの電子メール インフラストラクチャ サービス • LinkedIn広告サービス さらに深く掘り下げるために、「オールバウンド」(インバウンド+アウトバウンドの混合戦略)に焦点を当て、LinkedIn広告を通じて最もパフォーマンスの高いコンテンツを強化し、ブログとディレクトリを通じてSEOに焦点を当てました。 収益は月額90ドルから370ドルに拡大しました。 すべてが完璧に機能したわけではありません。そして、ピカピカの物体を追いかけるのではなく、もっと集中していれば、おそらくもっと早く成長できたでしょう。 しかし、基盤は変わりませんでした。いくつかの数字を共有しましょう。 LinkedIn は、2024 年だけで 1,000 件を超える適格な会議を生成しました。これらの会話により、年間経常収益が$2.2M+増加しました。そして現在、LinkedInに10,000+人のフォロワーを持つ7人のチームメンバーがいます。 月額 10 ドルにとどまっている代理店と 50 ドル+ に達している代理店の違いは、より良いソフトウェアではありません。 → メッセージよりもターゲティングが重要です → 時間を求めるのではなく、まず価値を与える → 個人的なメッセージを書いて、スケーリング可能なパターンを見つける →コンテンツは、見込み客があなたを調査するときに他のすべてをより良くします 実際に針を動かす 4 つのことを残しておきたいと思います。 1. リストは戦略です: 私たちは、解決する問題に苦労している企業を特定します。私の経験では、ターゲティングは毎回完璧なコピーに勝ります。 2. 与える、得るなくなる: 15 分間を求める代わりに、クライアントとして最初に行うことをします。それも無料です。 3. 1 人向けに書き、多くの人向けに拡張する: LinkedIn プロフィールを見てパターンを見つけて、AI でスケーリングしながら、25 件のメッセージを手動で書きます。 4. コンテンツがすべてを増幅する: コールドメールを送信すると、人々はあなたをチェックします。彼らは誰をもっと信頼するでしょうか?ゴーストの競合他社ですか、それとも価値のあるコンテンツを一貫して投稿していますか? 私はワールドコインでほとんど快適に過ごし、他の誰かのビジョンを構築しました。私が無駄にする前にミシェルが私の可能性を見抜いてくれたことに感謝します。

スウェーデンの非営利団体は、何十億人ものインターネットユーザーが冷戦時代の掩蔽壕から依存しているDNSを運営しています。 彼らは20 +年間100%の稼働時間を持ち、ハッカーからドメインを保護する目に見えない署名を開発しました。 彼らがどのようにそれを行うかは興味深いです...