8 inginerii Google au scris lucrarea pe care fiecare companie de inteligență artificială o folosește acum ca biblie. OpenAI a construit GPT pe el, Anthropic l-a construit pe Claude pe el, iar Meta a construit LLaMA pe el. Fiecare LLM în valoare de miliarde folosește arhitectura transformatorului acestui ziar ca fundație...

Concurentul meu m-a făcut să renunț la slujba mea de 80 de mii de dolari cu Sam Altman. Apoi am crescut o agenție la 6 milioane de dolari ARR împreună în <2 ani. Această postare este despre motivul pentru care am părăsit "cea mai tare companie de tehnologie" și fiecare hack de creștere pe care l-am folosit pentru a ajunge la 6 milioane de dolari ARR. Voi acoperi: • Verificarea realității care a început totul • Faza de fundație: Cold Outreach • Strategia de conținut • Extinderea companiei •Diversificare Am crezut că am reușit la 26 de ani. Lucram la Worldcoin, compania cripto a lui Sam Altman, primind un salariu de 80.000 de dolari și o consideram "cea mai tare companie de tehnologie din lume". Compania a explodat de la 50 la 150 de persoane. Și am devenit o altă treaptă într-o mașină în care nu puteam avea un impact real. Apoi Michel (@michlieben) a sunat. Eram prieteni de peste un deceniu în acel moment. Ceea ce ar fi trebuit să fie o recuperare normală a devenit conversația care a schimbat totul. Vezi, când te simți confortabil ca angajat, crezi că joci inteligent. Ai securitate financiară, creștere în carieră și toate chestiile astea. Dar Michel mi-a deschis ochii la ceva: → îmi iroseam potențialul → Frica mă ținea confortabil → jucam să nu pierd în loc să joc pentru a câștiga Michel fusese concediat de la 4 locuri de muncă și construia ColdIQ cu normă întreagă în acel moment. Apoi Michel a spus ceva ce îmi amintesc și astăzi... "Întotdeauna te-am văzut ca pe cel mai mare potențial concurent al meu în afaceri. Dacă ar exista o persoană care ar concura cu mine într-o zi, acela ai fi tu. Dar uită-te la tine, încă te plictisești ca angajat și nu vei fi niciodată un concurent dacă continui să construiești visul altcuiva." Când cineva care îți cunoaște potențialul te strigă așa, nu poți ignora. I-am spus managerului meu că am terminat și am mers all-in. Și de aici a început următoarea fază a vieții mele. Am început cu e-mailul rece pur folosind Instant și am vizat fondatorii către companii între 3-15 persoane care angajau activ agenți de vânzări. Pitch-ul nostru inițial a fost foarte greoi și a fost cam așa: Vă oferim servicii de automatizare a vânzărilor. Majoritatea potențialilor habar nu aveau despre ce vorbim. Și a fost un eșec epic. Cu toate acestea, Michel a încheiat cumva o afacere la ora 1 dimineața dintr-o cameră de hotel din Bali. Dar apoi am descoperit altceva.. Michel a început să posteze constant pe LinkedIn în martie 2023. Inițial, au fost doar greieri. Dar se întâmpla ceva ciudat - campaniile noastre de informare la rece se converteau la rate mai mari. Oamenii ne verificau după ce ne-au primit e-mailurile. Conținutul nu genera încă clienți potențiali, dar funcționa ca un semnal de încredere care a făcut ca ieșirea noastră să fie mult mai eficientă. După 30+ postări practic fără implicare, Michel a publicat ceva care a devenit viral: A obținut 146 de vizualizări, 30 de întâlniri calificate și 3 clienți noi. Schimbarea a fost masivă. Potențialii clienți au început să ne recunoască marca înainte de a-i lansa. Iar veniturile noastre au sărit la 40 de mii de dolari lunar. Din fericire, am recunoscut modelul: când oamenii te văd peste tot, au încredere în tine mai repede. Acum, în loc ca Michel să creeze conținut, ne-am extins operațiunile de publicare. Șase membri ai echipei, inclusiv eu, au început să posteze în mod constant. Prietenii s-au plâns că au trebuit să ne dezactiveze conținutul pentru că le dominam feed-urile. (Poate că a fost enervant lol, dar a fost incredibil de eficient) Mai multe persoane care publicau însemna că potențialii clienți au văzut conținutul nostru săptămâni sau luni înainte de a programa apeluri. Când au vorbit cu noi, erau deja pe jumătate vânduți. Veniturile au explodat de la 40.000 de dolari la 90.000 de dolari/lună. Dar nu am fost mulțumiți de un singur canal care funcționează. Așa că am adăugat noi oferte: • Program de coaching care predă metodele noastre • Servicii de infrastructură de e-mail pentru companiile care doresc să-și ruleze propriile servicii de ieșire • Servicii LinkedIn Ads Pentru a merge și mai adânc, ne-am concentrat pe "Allbound" (strategii mixte de intrare + ieșire), ne-am îmbunătățit cel mai performant conținut prin reclame LinkedIn și ne-am concentrat pe SEO prin bloguri și directoare. Veniturile au crescut de la 90K USD la 370K USD/lună. Nu totul a funcționat perfect. Și probabil că am fi putut crește mai repede dacă ne-am fi concentrat mai mult în loc să urmărim obiecte strălucitoare. Dar fundația a rămas aceeași. Permiteți-mi să vă împărtășesc câteva cifre: LinkedIn a generat peste 1.000 de întâlniri calificate numai în 2024. Aceste conversații au adăugat 2,2 milioane de dolari + în venituri anuale recurente. Și în prezent avem șapte membri ai echipei cu 10.000+ urmăritori pe LinkedIn. Diferența dintre agențiile blocate la 10.000 USD/lună și cele care ajung la 50.000 USD+ nu este un software mai bun: → Direcționarea contează mai mult decât mesajele → Dați mai întâi valoare în loc să cereți timp → Scrieți mesaje personale pentru a găsi modele pe care le puteți scala → Content face ca orice altceva să funcționeze mai bine atunci când clienții potențiali vă cercetează Vreau să vă las cu 4 lucruri care mișcă de fapt acul: 1. Lista este strategia: Identificăm companiile care se luptă cu problemele pe care le rezolvăm. Din experiența mea, țintirea bate copia perfectă de fiecare dată. 2. Dă, nu primi: În loc să cerem 15 minute, facem primul lucru pe care l-am face ca client al lor. Și asta de asemenea gratuit. 3. Scrieți pentru 1, scalați pentru mulți: scriem manual 25 de mesaje, uitându-ne la profilurile LinkedIn, găsim modele și apoi scalăm cu AI. 4. Conținutul amplifică totul: Când trimiteți e-mailuri reci, oamenii vă verifică. În cine vor avea mai multă încredere? Concurentul fantomă sau tu postezi conținut valoros în mod constant? Aproape că am rămas confortabil la Worldcoin, construind viziunea altcuiva. Slavă Domnului că Michel mi-a văzut potențialul înainte de a-l irosi.

O organizație non-profit suedeză operează DNS-ul de care depind miliarde de utilizatori de internet din buncărele Războiului Rece. Au avut un timp de funcționare de 100% timp de 20+ ani și au dezvoltat semnăturile invizibile care protejează domeniile de hackeri. Cum o fac este interesant...