8 ingegneri di Google hanno scritto il documento che ogni azienda di intelligenza artificiale ora utilizza come la propria bibbia. OpenAI ha costruito GPT su di esso, Anthropic ha costruito Claude su di esso e Meta ha costruito LLaMA su di esso. Ogni LLM che vale miliardi utilizza l'architettura transformer di questo documento come fondamento...

Il mio concorrente mi ha fatto lasciare il mio lavoro da $80K con Sam Altman. Poi abbiamo fatto crescere un'agenzia fino a $6M ARR insieme in meno di 2 anni. Questo post parla del perché ho lasciato la "più cool delle aziende tecnologiche" e di ogni trucco di crescita che abbiamo usato per arrivare a $6M ARR. Coprirò: • Il Reality Check che ha dato il via a tutto • Fase Fondamentale: Cold Outreach • Strategia di Contenuto • Scalare l'azienda • Diversificazione Pensavo di avercela fatta a 26 anni. Lavoravo per Worldcoin, l'azienda crypto di Sam Altman, guadagnando $80K di stipendio e la consideravo la "più cool delle aziende tecnologiche al mondo." L'azienda è esplosa da 50 a 150 persone. E io sono diventato un altro ingranaggio in una macchina in cui non potevo avere un impatto reale. Poi Michel (@michlieben) ha chiamato. Eravamo amici da oltre un decennio a quel punto. Quello che avrebbe dovuto essere un normale aggiornamento è diventata la conversazione che ha cambiato tutto. Vedi, quando sei a tuo agio come dipendente, pensi di stare giocando in modo intelligente. Hai sicurezza finanziaria, crescita professionale e tutte quelle cose. Ma Michel mi ha aperto gli occhi su qualcosa: → Stavo sprecando il mio potenziale → La paura mi teneva a mio agio → Stavo giocando per non perdere invece di giocare per vincere Michel era stato licenziato da 4 lavori e stava costruendo ColdIQ a tempo pieno a quel punto. Poi Michel ha detto qualcosa che ricordo ancora oggi... "Ti ho sempre visto come il mio più grande potenziale concorrente nel business. Se c'era una persona che un giorno avrebbe competito con me, saresti stato tu. Ma guardati, sei ancora annoiato come dipendente, e non sarai mai un concorrente se continui a costruire il sogno di qualcun altro." Quando qualcuno che conosce il tuo potenziale ti chiama in causa in questo modo, non puoi ignorarlo. Ho detto al mio manager che avevo finito e sono andato all-in. E lì è iniziata la fase successiva della mia vita. Abbiamo iniziato con email a freddo utilizzando Instantly e abbiamo mirato a fondatori di aziende tra 3-15 persone che stavano attivamente assumendo venditori. Il nostro pitch iniziale era molto goffo, e andava più o meno così: Forniamo servizi di automazione delle vendite. La maggior parte dei potenziali clienti non aveva idea di cosa stessimo parlando. E fu un fallimento epico. Tuttavia, Michel in qualche modo chiuse un affare alle 1 di notte da una camera d'albergo a Bali. Ma poi scoprimmo qualcos'altro.. Michel aveva iniziato a postare costantemente su LinkedIn a marzo 2023. Inizialmente, era tutto silenzio. Ma stava succedendo qualcosa di strano: le nostre campagne di cold outreach stavano convertendo a tassi più elevati. Le persone ci stavano controllando dopo aver ricevuto le nostre email. Il contenuto non stava ancora generando lead, ma stava funzionando come un segnale di fiducia che rendeva il nostro outbound molto più efficace. Dopo 30+ post con praticamente nessun coinvolgimento, Michel pubblicò qualcosa che divenne virale: Ha ottenuto 146K visualizzazioni, 30 incontri qualificati e 3 nuovi clienti. Il cambiamento è stato enorme. I potenziali clienti hanno iniziato a riconoscere il nostro marchio prima ancora che noi li proponessimo. E il nostro fatturato è salito a $40K mensili. Fortunatamente, avevamo riconosciuto il modello: quando le persone ti vedono ovunque, si fidano di te più rapidamente. Ora, invece di avere solo Michel che creava contenuti, abbiamo scalato la nostra operazione di pubblicazione. Sei membri del team, me compreso, hanno iniziato a postare costantemente. Gli amici si sono lamentati di dover silenziare i nostri contenuti perché dominavamo i loro feed. (Potrebbe essere stato fastidioso lol, ma è stato incredibilmente efficace) Più persone pubblicavano significava che i potenziali clienti vedevano i nostri contenuti per settimane o mesi prima di programmare le chiamate. Quando parlavano con noi, erano già a metà strada. Il fatturato è esploso da $40K a $90K/mese. Ma non eravamo soddisfatti di avere solo un canale funzionante. Così abbiamo aggiunto nuove offerte: • Programma di coaching che insegna i nostri metodi • Servizi di infrastruttura email per aziende che vogliono gestire il proprio outbound • Servizi di LinkedIn Ads Per andare ancora più a fondo, ci siamo concentrati su "Allbound" (strategie miste inbound + outbound), abbiamo potenziato i nostri contenuti migliori tramite LinkedIn ads e ci siamo concentrati su SEO attraverso blog e directory. Il fatturato è aumentato da $90K a $370K/mese. Non tutto ha funzionato perfettamente. E probabilmente avremmo potuto crescere più velocemente se ci fossimo concentrati di più invece di inseguire oggetti luccicanti. Ma le fondamenta sono rimaste le stesse. Lasciami condividere alcuni numeri con te: LinkedIn ha generato oltre 1.000 incontri qualificati solo nel 2024. Quelle conversazioni hanno aggiunto oltre $2.2M in fatturato ricorrente annuale. E attualmente abbiamo sette membri del team con oltre 10.000 follower su LinkedIn. La differenza tra le agenzie bloccate a $10K/mese rispetto a quelle che raggiungono $50K+ non è un software migliore: → Il tuo targeting conta più del tuo messaggio → Dai valore prima di chiedere tempo → Scrivi messaggi personali per trovare modelli che puoi scalare → Il contenuto rende tutto il resto più efficace quando i potenziali clienti ti ricercano Voglio lasciarti con 4 cose che muovono realmente l'ago: 1. La lista è la strategia: Identifichiamo aziende che affrontano problemi che risolviamo. Nella mia esperienza, il targeting batte sempre una copia perfetta. 2. Dai, non chiedere: Invece di chiedere 15 minuti, facciamo la prima cosa che faremmo come loro clienti. E anche gratuitamente. 3. Scrivi per 1, scala per molti: Scriviamo manualmente 25 messaggi, guardando i profili LinkedIn, troviamo modelli e poi scaldiamo con AI. 4. Il contenuto amplifica tutto: Quando invii email a freddo, le persone ti controllano. Di chi si fideranno di più? Il concorrente fantasma o tu che pubblichi contenuti di valore in modo costante? Ero quasi rimasto a mio agio in Worldcoin, costruendo la visione di qualcun altro. Grazie a Dio Michel ha visto il mio potenziale prima che lo sprecassi.

Un'organizzazione no-profit svedese gestisce il DNS su cui dipendono miliardi di utenti di internet da bunker della Guerra Fredda. Hanno avuto un uptime del 100% per oltre 20 anni e hanno sviluppato le firme invisibili che proteggono i domini dagli hacker. Il modo in cui lo fanno è interessante...