8 位 Google 工程師撰寫了每個 AI 公司現在都將其視為聖經的論文。OpenAI 在此基礎上構建了 GPT，Anthropic 在此基礎上構建了 Claude，而 Meta 則在此基礎上構建了 LLaMA。 每個價值數十億的 LLM 都將這篇論文的變壓器架構作為基礎...

我的競爭對手讓我辭去了與山姆·奧特曼的 $80K 工作。 然後我們在不到兩年的時間裡共同建立了一家年收入 $6M 的代理機構。 這篇文章是關於我為什麼離開這家「最酷的科技公司」以及我們用來達到 $6M 年收入的每一個增長黑客。 我將涵蓋： • 開始一切的現實檢查 • 基礎階段：冷郵件推廣 • 內容策略 • 擴展公司 • 多元化 我以為我在 26 歲時已經成功了。 我在山姆·奧特曼的加密公司 Worldcoin 工作，薪水 $80K，並認為這是「世界上最酷的科技公司」。 公司從 50 人擴張到 150 人。我成為了這台機器中的另一個齒輪，無法產生真正的影響。 然後米歇爾（@michlieben）打電話來了。 那時我們已經是十多年的朋友。 本應該是一個正常的聚會，卻變成了改變一切的對話。 你看，當你作為一名員工感到舒適時，你會認為自己在聰明地行事。你有財務安全、職業成長，以及所有這些東西。 但米歇爾讓我看到了某些事情： → 我在浪費我的潛力 → 恐懼讓我感到舒適 → 我是在玩不輸的遊戲，而不是玩贏的遊戲 米歇爾當時已經被解雇了四份工作，並全職建立 ColdIQ。 然後米歇爾說了一句我至今仍記得的話…… 「我一直把你視為我在商業上最大的潛在競爭對手。如果有一個人會在某天與我競爭，那就是你。但看看你，你仍然作為一名員工感到無聊，如果你繼續為別人的夢想而努力，你永遠不會成為競爭對手。」 當一個了解你潛力的人這樣叫你時，你無法忽視它。 我告訴我的經理我已經不幹了，並全力以赴。 這就是我生活下一階段的開始。 我們開始時純粹是使用 Instantly 的冷郵件，針對 3-15 人的公司創始人，這些公司正在積極招聘銷售人員。 我們的初始推銷非常笨拙，大致是這樣的：我們為您提供銷售自動化服務。 大多數潛在客戶對我們在說什麼毫無頭緒。 這是一場史詩般的失敗。 然而，米歇爾在巴厘島的一家酒店房間裡，凌晨 1 點時竟然成功簽下了一筆交易。 但隨後我們發現了其他事情…… 米歇爾在 2023 年 3 月開始在 LinkedIn 上持續發帖。 最初，完全沒有反應。 但有些奇怪的事情發生了——我們的冷郵件推廣活動的轉化率提高了。 人們在收到我們的郵件後開始查看我們。 內容尚未產生潛在客戶，但它像一種信任信號，使我們的外部推廣變得更加有效。 在 30 多篇幾乎沒有互動的帖子之後，米歇爾發表了一篇病毒式的文章： 它獲得了 146K 的觀看次數，30 次合格會議，和 3 位新客戶。 這一轉變是巨大的。 潛在客戶在我們甚至還沒有推銷之前就開始認識我們的品牌。 我們的收入跳升至每月 $40K。 幸運的是，我們認識到了這一模式：當人們到處都能看到你時，他們會更快地信任你。 現在，不僅僅是米歇爾在創建內容，我們擴大了我們的出版運營。 包括我在內的六名團隊成員開始持續發帖。 朋友們抱怨他們不得不靜音我們的內容，因為我們主導了他們的動態消息。 （可能有點煩人，哈哈，但這是非常有效的） 多個人發佈意味著潛在客戶在安排通話之前幾週或幾個月就已經看到了我們的內容。到他們與我們交談時，他們已經半信半疑了。 收入從 $40K 爆炸性增長到 $90K/月。 但我們對僅僅一個渠道的成功並不滿意。因此我們增加了新的產品： • 教學我們方法的輔導計劃 • 為希望運行自己外部推廣的公司提供電子郵件基礎設施服務 • LinkedIn 廣告服務 為了更深入，我們專注於「全通道」（混合內部 + 外部策略），通過 LinkedIn 廣告推廣我們表現最佳的內容，並通過博客和目錄專注於 SEO。 收入從 $90K 增長到 $370K/月。 並不是所有事情都運行得完美。如果我們能更專注而不是追逐閃亮的物體，我們可能會增長得更快。 但基礎保持不變。讓我與你分享一些數字： LinkedIn 在 2024 年僅生成了超過 1,000 次合格會議。這些對話增加了超過 $2.2M 的年經常性收入。我們目前有七名團隊成員在 LinkedIn 上擁有 10,000+ 的粉絲。 每月收入在 $10K 的代理機構與每月收入超過 $50K 的代理機構之間的區別不在於更好的軟件： → 你的目標比你的信息更重要 → 先提供價值，而不是要求時間 → 寫個性化的消息以找到可以擴展的模式 → 當潛在客戶研究你時，內容使其他一切運行得更好 我想留給你四件實際上能推動變化的事情： 1. 列表就是策略：我們識別出面臨我們解決的問題的公司。根據我的經驗，目標比完美的文案更重要。 2. 給予，而不是索取：我們不要求 15 分鐘，而是做為他們的客戶時我們會做的第一件事。而且還是免費的。 3. 為一個人寫，為許多人擴展：我們手動寫 25 條消息，查看 LinkedIn 個人資料，找到模式，然後用 AI 擴展。 4. 內容放大一切：當你發送冷郵件時，人們會查看你。他們會更信任誰？幽靈競爭對手還是你持續發佈有價值內容的你？ 我差點在 Worldcoin 保持舒適，為別人的願景而努力。感謝上帝，米歇爾在我浪費潛力之前看到了我的潛力。

一家瑞典非營利組織在冷戰掩體中運營著數十億網絡用戶依賴的DNS。 他們已經連續20多年保持100%的正常運行時間，並且他們開發了保護域名免受黑客攻擊的隱形簽名。 他們是如何做到的，這很有趣...