8 Googlen insinööriä kirjoitti paperin, jota jokainen tekoälyyritys käyttää nyt raamattunaan. OpenAI rakensi sen päälle GPT:n, Anthropic rakensi sen päälle Clauden ja Meta rakensi sen päälle LLaMA:n. Jokainen miljardien arvoinen LLM käyttää tämän lehden muuntaja-arkkitehtuuria perustana...

Kilpailijani sai minut lopettamaan 80 000 dollarin työni Sam Altmanin kanssa. Sitten kasvatimme toimiston 6 miljoonan dollarin ARR:ään yhdessä <2 vuodessa. Tämä postaus kertoo siitä, miksi jätin "siisteimmän teknologiayrityksen" ja jokaisen kasvuhakkerin, jota käytimme saadaksemme 6 miljoonan dollarin ARR:n. Käsittelen: • Todellisuustarkistus, josta kaikki alkoi • Säätiövaihe: Kylmä yhteydenpito • Sisältöstrategia • Yrityksen skaalaaminen •Monipuolistaminen Luulin selvinneeni 26-vuotiaana. Työskentelin Worldcoinissa, Sam Altmanin kryptoyrityksessä, sain 80 000 dollarin palkkaa ja pidin sitä "maailman siisteimpään teknologiayritykseen". Yritys kasvoi räjähdysmäisesti 50 ihmisestä 150 henkilöön. Ja minusta tuli toinen vaihde koneessa, jossa en pystynyt tekemään todellista vaikutusta. Sitten Michel (@michlieben) soitti. Olimme olleet ystäviä yli vuosikymmenen siinä vaiheessa. Siitä, minkä olisi pitänyt olla normaalia kiinniottoa, tuli keskustelu, joka muutti kaiken. Kun tunnet olosi mukavaksi työntekijänä, luulet pelaavasi fiksusti. Sinulla on taloudellinen turva, urakasvu ja kaikkea sellaista. Mutta Michel avasi silmäni jollekin asialle: → tuhlasin potentiaalini → Pelko piti minut mukavana → pelasin ollakseni häviämättä sen sijaan, että olisin pelannut voittaakseni Michel oli saanut potkut 4 työpaikasta ja rakensi tuolloin ColdIQ:ta kokopäiväisesti. Sitten Michel sanoi jotain, jonka muistan vielä tänäkin päivänä... "Olen aina pitänyt sinua suurimpana mahdollisena kilpailijanani liike-elämässä. Jos olisi yksi henkilö, joka kilpailisi kanssani jonain päivänä, se olisit sinä. Mutta katso sinua, olet edelleen tylsistynyt työntekijänä, etkä koskaan tule kilpailijaksi, jos jatkat jonkun toisen unelman rakentamista." Kun joku, joka tietää potentiaalisi, huutaa sinua tuolla tavalla, et voi sivuuttaa sitä. Kerroin managerilleni, että olin valmis ja menin all-in. Ja siitä elämäni seuraava vaihe alkoi. Aloitimme puhtaasti kylmällä sähköpostilla Instantin avulla ja kohdistimme perustajat 3-15 hengen yrityksiin, jotka palkkasivat aktiivisesti myyjiä. Alkuperäinen pitchimme oli erittäin kömpelö, ja se meni jotakuinkin näin: Tarjoamme sinulle myynnin automaatiopalveluita. Useimmilla potentiaalisilla asiakkailla ei ollut aavistustakaan siitä, mistä puhuimme. Ja se oli eeppinen epäonnistuminen. Michel kuitenkin jotenkin teki yhden kaupan kello 1 yöllä hotellihuoneesta Balilla. Mutta sitten löysimme jotain muuta... Michel oli alkanut julkaista säännöllisesti LinkedInissä maaliskuussa 2023. Aluksi kaikki oli sirkkoja. Mutta jotain outoa oli tapahtumassa - kylmät tiedotuskampanjamme tuottivat enemmän tuloksia. Ihmiset tarkistivat meitä saatuaan sähköpostimme. Sisältö ei vielä tuottanut liidejä, mutta se toimi kuin luottamussignaali, joka teki lähtevästä matkastamme paljon tehokkaampaa. 30+ viestin jälkeen, joissa ei periaatteessa ollut sitoutumista, Michel julkaisi jotain, joka levisi viraaliksi: Se sai 146 tuhatta katselukertaa, 30 pätevää kokousta ja 3 uutta asiakasta. Muutos oli valtava. Potentiaaliset asiakkaat alkoivat tunnistaa brändimme ennen kuin edes esittelimme heitä. Ja liikevaihtomme hyppäsivät 40 000 dollariin kuukaudessa. Onneksi olimme tunnistaneet kaavan: Kun ihmiset näkevät sinut kaikkialla, he luottavat sinuun nopeammin. Nyt sen sijaan, että vain Michel olisi luonut sisältöä, skaalasimme julkaisutoimintaamme. Kuusi tiimin jäsentä, minä mukaan lukien, alkoi julkaista jatkuvasti. Ystävät valittivat, että heidän piti mykistää sisältömme, koska hallitsimme heidän syötteitään. (Saattoi olla ärsyttävää lol, mutta se oli uskomattoman tehokasta) Useat ihmiset julkaisivat tarkoitti, että potentiaaliset asiakkaat näkivät sisältömme viikkoja tai kuukausia ennen puheluiden ajoittamista. Kun he puhuivat meille, he olivat jo puoliksi myytyjä. Liikevaihto kasvoi räjähdysmäisesti 40 000 dollarista 90 000 dollariin kuukaudessa. Mutta emme olleet tyytyväisiä siihen, että vain yksi kanava toimi. Lisäsimme siis uusia tarjouksia: • Valmennusohjelma, jossa opetetaan menetelmiämme • Sähköpostiinfrastruktuuripalvelut yrityksille, jotka haluavat hoitaa omaa lähtevää • LinkedIn Ads -palvelut Mennäkseen vielä syvemmälle keskityimme "Allboundiin" (sekalaiset inbound + outbound -strategiat), lisäsimme parhaiten toimivaa sisältöämme LinkedIn-mainosten avulla ja keskityimme hakukoneoptimointiin blogien ja hakemistojen kautta. Liikevaihto kasvoi 90 000 dollarista 370 000 dollariin kuukaudessa. Kaikki ei toiminut täydellisesti. Ja olisimme luultavasti voineet kasvaa nopeammin, jos olisimme keskittyneet enemmän kiiltävien esineiden jahtaamisen sijaan. Mutta perusta pysyi samana. Haluan jakaa kanssasi muutamia lukuja: LinkedIn tuotti yli 1 000 pätevää kokousta pelkästään vuonna 2024. Nämä keskustelut lisäsivät 2,2 miljoonaa dollaria+ vuotuisia toistuvia tuloja. Ja meillä on tällä hetkellä seitsemän tiimin jäsentä, joilla on 10 000+ seuraajaa LinkedInissä. Ero 10 000 dollariin kuukaudessa juuttuneiden ja 50 000+ dollarin saavuttavien toimistojen välillä ei ole parempi ohjelmisto: → Kohdentaminen on tärkeämpää kuin viestisi → Anna arvo ensin sen sijaan, että pyytäisit aikaa → Kirjoita henkilökohtaisia viestejä löytääksesi malleja, joita voit skaalata → Sisältö saa kaiken muun toimimaan paremmin, kun potentiaaliset asiakkaat tutkivat sinua Haluan jättää sinulle 4 asiaa, jotka todella liikuttavat neulaa: 1. Lista on strategia: Tunnistamme yritykset, jotka kamppailevat ratkaisemiemme ongelmien kanssa. Kokemukseni mukaan kohdentaminen voittaa täydellisen kopion joka kerta. 2. Anna, älä saa: Sen sijaan, että pyytäisimme 15 minuuttia, teemme ensimmäisen asian, jonka tekisimme heidän asiakkaanaan. Ja vieläpä ilmaiseksi. 3. Kirjoita 1:lle, skaalaa monille: Kirjoitamme manuaalisesti 25 viestiä, tarkastelemme LinkedIn-profiileja, etsimme malleja ja skaalaamme sitten tekoälyn avulla. 4. Sisältö vahvistaa kaikkea: Kun lähetät kylmiä sähköposteja, ihmiset tarkistavat sinut. Kumpaan he luottavat enemmän? Haamukilpailija vai julkaisetko arvokasta sisältöä jatkuvasti? Pysyin melkein mukavana Worldcoinissa rakentamassa jonkun toisen visiota. Luojan kiitos, että Michel näki potentiaalini ennen kuin tuhlasin sen.

Ruotsalainen voittoa tavoittelematon järjestö operoi DNS:ää, josta miljardit internetin käyttäjät ovat riippuvaisia kylmän sodan bunkkereista. Heillä on ollut 100% käytettävyysaika 20+ vuoden ajan, ja he ovat kehittäneet näkymättömät allekirjoitukset, jotka suojaavat verkkotunnuksia hakkereilta. Miten he tekevät sen, on mielenkiintoista...