8 Google-ingenieurs schreven het paper dat elk AI-bedrijf nu als hun bijbel gebruikt. OpenAI bouwde GPT erop, Anthropic bouwde Claude erop, en Meta bouwde LLaMA erop. Elke LLM die miljarden waard is, gebruikt de transformerarchitectuur van dit paper als de basis...

Mijn concurrent zorgde ervoor dat ik mijn $80K baan bij Sam Altman opgaf. Toen groeide we samen een bureau naar $6M ARR in <2 jaar. Deze post gaat over waarom ik de "coolste techbedrijf" verliet en elke groeihack die we gebruikten om $6M ARR te bereiken. Ik zal het hebben over: • De Reality Check die alles in gang zette • Basisfase: Koude Outreach • Inhoudstrategie • Het bedrijf opschalen • Diversificatie Ik dacht dat ik het gemaakt had op 26-jarige leeftijd. Ik werkte bij Worldcoin, het crypto bedrijf van Sam Altman, met een salaris van $80K en beschouwde het als het "coolste techbedrijf ter wereld." Het bedrijf explodeerde van 50 naar 150 mensen. En ik werd een ander tandwiel in een machine waar ik geen echte impact kon maken. Toen belde Michel (@michlieben). We waren op dat moment al meer dan een decennium vrienden. Wat een normale catch-up had moeten zijn, werd het gesprek dat alles veranderde. Zie je, wanneer je comfortabel bent als werknemer, denk je dat je slim bezig bent. Je hebt financiële zekerheid, carrièregroei, en al die dingen. Maar Michel opende mijn ogen voor iets: → Ik verspilde mijn potentieel → Angst hield me comfortabel → Ik speelde om niet te verliezen in plaats van om te winnen Michel was op dat moment ontslagen van 4 banen en bouwde ColdIQ fulltime. Toen zei Michel iets dat ik me tot op de dag van vandaag herinner... "Ik heb je altijd gezien als mijn grootste potentiële concurrent in het bedrijfsleven. Als er één persoon is die ooit met mij zou concurreren, dan ben jij het. Maar kijk naar je, je verveelt je nog steeds als werknemer, en je zult nooit een concurrent zijn als je blijft bouwen aan de droom van iemand anders." Wanneer iemand die je potentieel kent je zo aanspreekt, kun je het niet negeren. Ik vertelde mijn manager dat ik klaar was en ging er volledig voor. En daar begon de volgende fase van mijn leven. We begonnen met pure koude e-mail met Instantly en richtten ons op oprichters van bedrijven tussen de 3-15 mensen die actief op zoek waren naar verkopers. Onze eerste pitch was erg onhandig, en het ging ongeveer zo: We bieden je verkoopautomatiseringsdiensten aan. De meeste prospects hadden geen idee waar we het over hadden. En het was een epische mislukking. Echter, Michel sloot op de een of andere manier een deal om 1 uur 's nachts vanuit een hotelkamer in Bali. Maar toen ontdekten we iets anders.. Michel was in maart 2023 consistent gaan posten op LinkedIn. In het begin was het allemaal stilte. Maar er gebeurde iets vreemds - onze koude outreach campagnes converteerden tegen hogere tarieven. Mensen keken naar ons nadat ze onze e-mails hadden ontvangen. De inhoud genereerde nog geen leads, maar het werkte als een vertrouwenssignaal dat onze outbound veel effectiever maakte. Na 30+ posts met praktisch geen betrokkenheid, publiceerde Michel iets dat viraal ging: Het kreeg 146K weergaven, 30 gekwalificeerde vergaderingen en 3 nieuwe klanten. De verschuiving was enorm. Prospects begonnen onze merk te herkennen voordat we hen zelfs maar een pitch deden. En onze omzet steeg naar $40K per maand. Gelukkig hadden we het patroon herkend: Wanneer mensen je overal zien, vertrouwen ze je sneller. Nu, in plaats van alleen Michel die inhoud creëerde, schalen we onze publicatie-operatie op. Zes teamleden, inclusief ik, begonnen consistent te posten. Vrienden klaagden dat ze onze inhoud moesten dempen omdat we hun feeds domineerden. (Het kan vervelend zijn geweest lol, maar het was ongelooflijk effectief) Meerdere mensen die publiceren betekende dat prospects onze inhoud weken of maanden zagen voordat ze gesprekken inplanden. Tegen de tijd dat ze met ons spraken, waren ze al half verkocht. De omzet explodeerde van $40K naar $90K/maand. Maar we waren niet tevreden met slechts één kanaal dat werkte. Dus voegden we nieuwe aanbiedingen toe: • Coachingprogramma waarin we onze methoden leren • E-mailinfrastructuurdiensten voor bedrijven die hun eigen outbound willen uitvoeren • LinkedIn Ads-diensten Om nog dieper te gaan, concentreerden we ons op "Allbound" (gemengde inbound + outbound strategieën), verhoogden we onze best presterende inhoud via LinkedIn-advertenties en concentreerden we ons op SEO via blogs & directories. De omzet steeg van $90K naar $370K/maand. Niet alles werkte perfect. En we hadden waarschijnlijk sneller kunnen groeien als we ons meer hadden gefocust in plaats van te jagen op glimmende objecten. Maar de basis bleef hetzelfde. Laat me een paar cijfers met je delen: LinkedIn genereerde in 2024 alleen al meer dan 1.000 gekwalificeerde vergaderingen. Die gesprekken voegden $2.2M+ toe aan de jaarlijkse terugkerende omzet. En we hebben momenteel zeven teamleden met 10.000+ volgers op LinkedIn. Het verschil tussen bureaus die vastzitten op $10K/maand versus diegenen die $50K+ halen, is niet betere software: → Je targeting is belangrijker dan je messaging → Geef eerst waarde in plaats van om tijd te vragen → Schrijf persoonlijke berichten om patronen te vinden die je kunt schalen → Inhoud maakt alles beter wanneer prospects je onderzoeken Ik wil je 4 dingen meegeven die daadwerkelijk het verschil maken: 1. De lijst is de strategie: We identificeren bedrijven die worstelen met problemen die wij oplossen. Uit mijn ervaring blijkt dat targeting perfect copy altijd verslaat. 2. Geef, vraag niet: In plaats van om 15 minuten te vragen, doen we het eerste dat we als hun klant zouden doen. En dat ook nog gratis. 3. Schrijf voor 1, schaal voor velen: We schrijven handmatig 25 berichten, kijken naar LinkedIn-profielen, vinden patronen en schalen dan met AI. 4. Inhoud versterkt alles: Wanneer je koude e-mails verstuurt, kijken mensen naar je. Wie zullen ze meer vertrouwen? De spookconcurrent of jij die waardevolle inhoud consistent plaatst? Ik had bijna comfortabel bij Worldcoin gebleven, bouwend aan de visie van iemand anders. Gelukkig zag Michel mijn potentieel voordat ik het verspilde.

Een Zweedse non-profitorganisatie beheert de DNS waar miljarden internetgebruikers van afhankelijk zijn vanuit Koude Oorlog-bunkers. Ze hebben al meer dan 20 jaar 100% uptime en ze hebben de onzichtbare handtekeningen ontwikkeld die domeinen beschermen tegen hackers. Hoe ze dat doen is interessant...