8 Google-ingeniører skrev dokumentet som alle AI-selskaper nå bruker som sin bibel. OpenAI bygde GPT på den, Anthropic bygde Claude på den, og Meta bygde LLaMA på den. Hver LLM verdt milliarder bruker denne papirets transformatorarkitektur som grunnlag ...

Konkurrenten min fikk meg til å si opp jobben min på $80K med Sam Altman. Så vokste vi et byrå til 6 millioner dollar ARR sammen på <2 år. Dette innlegget handler om hvorfor jeg forlot det "kuleste teknologiselskapet" og hvert veksthack vi brukte for å komme til $6M ARR. Jeg skal dekke: • Realitetssjekken som startet det hele • Grunnfasen: Kald oppsøkende virksomhet • Innholdsstrategi • Skalering av selskapet •Diversifisering Jeg trodde jeg hadde klart det som 26-åring. Jeg jobbet i Worldcoin, Sam Altmans kryptoselskap, fikk $80K lønn og anså det som det "kuleste teknologiselskapet i verden." Selskapet eksploderte fra 50 til 150 personer. Og jeg ble et annet gir i en maskin der jeg ikke kunne gjøre noen reell innvirkning. Så ringte Michel (@michlieben). Vi hadde vært venner i over et tiår på det tidspunktet. Det som skulle ha vært en normal innhenting ble samtalen som forandret alt. Se, når du er komfortabel som ansatt, tror du at du spiller smart. Du har økonomisk sikkerhet, karrierevekst og alt det der. Men Michel åpnet øynene mine for noe: → jeg kastet bort potensialet mitt → Frykt holdt meg komfortabel → jeg spilte for ikke å tape i stedet for å spille for å vinne Michel hadde fått sparken fra 4 jobber og bygde ColdIQ på heltid på det tidspunktet. Så sa Michel noe som jeg fortsatt husker den dag i dag... «Jeg har alltid sett på deg som min største potensielle konkurrent i næringslivet. Hvis det var én person som ville konkurrere med meg en dag, ville det vært deg. Men se på deg, du kjeder deg fortsatt som ansatt, og du vil aldri være en konkurrent hvis du fortsetter å bygge noen andres drøm.» Når noen som kjenner potensialet ditt roper deg ut på den måten, kan du ikke ignorere det. Jeg sa til manageren min at jeg var ferdig og gikk all-in. Og det var der den neste fasen av livet mitt startet. Vi startet med ren kald e-post ved hjelp av Instantly og målrettet gründere mot selskaper mellom 3-15 personer som aktivt ansatte selgere. Vår første pitch var veldig klønete, og den lød omtrent sånt som: Vi gir deg salgsautomatiseringstjenester. De fleste potensielle kunder hadde ingen anelse om hva vi snakket om. Og det var en episk fiasko. Imidlertid avsluttet Michel på en eller annen måte en avtale klokken 1 fra et hotellrom på Bali. Men så oppdaget vi noe annet. Michel hadde begynt å legge ut konsekvent på LinkedIn i mars 2023. Til å begynne med var det bare sirisser. Men noe rart skjedde - våre kalde oppsøkende kampanjer konverterte i høyere hastighet. Folk sjekket oss ut etter å ha fått e-postene våre. Innholdet genererte ikke potensielle kunder ennå, men det fungerte som et tillitssignal som gjorde vår utgående mye mer effektiv. Etter 30+ innlegg uten engasjement, publiserte Michel noe som gikk viralt: Den fikk 146K visninger, 30 kvalifiserte møter og 3 nye kunder. Skiftet var enormt. Potensielle kunder begynte å gjenkjenne merkevaren vår før vi i det hele tatt pitchet dem. Og inntektene våre hoppet til $40K månedlig. Heldigvis hadde vi gjenkjent mønsteret: Når folk ser deg overalt, stoler de raskere på deg. Nå, i stedet for bare Michel å lage innhold, skalerte vi publiseringsvirksomheten vår. Seks teammedlemmer, inkludert meg, begynte å poste konsekvent. Venner klaget over at de måtte dempe innholdet vårt fordi vi dominerte feedene deres. (Kan ha vært irriterende lol, men det var utrolig effektivt) Flere personer som publiserte betydde at potensielle kunder så innholdet vårt i uker eller måneder før de planla samtaler. Da de snakket med oss, var de allerede halvsolgt. Inntektene eksploderte fra $40K til $90K/måned. Men vi var ikke fornøyd med at bare én kanal fungerte. Så vi har lagt til nye tilbud: • Coachingprogram som lærer våre metoder • E-postinfrastrukturtjenester for bedrifter som ønsker å drive sin egen utgående • LinkedIn Ads-tjenester For å gå enda dypere, fokuserte vi på "Allbound" (blandede inngående + utgående strategier), økte innholdet vårt med best resultater via LinkedIn-annonser og fokuserte på SEO gjennom blogger og kataloger. Inntektene ble skalert fra $90K til $370K/måned. Ikke alt fungerte perfekt. Og vi kunne sannsynligvis ha vokst raskere hvis vi fokuserte mer i stedet for å jage skinnende gjenstander. Men stiftelsen forble den samme. La meg dele noen tall med deg: LinkedIn genererte over 1,000 kvalifiserte møter bare i 2024. Disse samtalene la til $2.2M+ i årlige gjentakende inntekter. Og vi har for tiden syv teammedlemmer med 10 000+ følgere på LinkedIn. Forskjellen mellom byråer som sitter fast på $10K/måned kontra de som når $50K+ er ikke bedre programvare: → Målrettingen din betyr mer enn budskapet ditt → Gi verdi først i stedet for å be om tid → Skriv personlige meldinger for å finne mønstre du kan skalere → Innhold får alt annet til å fungere bedre når potensielle kunder undersøker deg Jeg vil gi deg 4 ting som faktisk beveger nålen: 1. Listen er strategien: Vi identifiserer selskaper som sliter med problemer vi løser. Etter min erfaring slår målretting perfekt kopi hver gang. 2. Gi, ikke få: I stedet for å be om 15 minutter, gjør vi det første vi ville gjort som deres klient. Og det også gratis. 3. Skriv for 1, skaler for mange: Vi skriver 25 meldinger manuelt, ser på LinkedIn-profiler, finner mønstre og skalerer deretter med AI. 4. Innhold forsterker alt: Når du sender kalde e-poster, sjekker folk deg ut. Hvem vil de stole mest på? Spøkelseskonkurrenten eller du som legger ut verdifullt innhold konsekvent? Jeg holdt meg nesten komfortabel på Worldcoin, og bygde noen andres visjon. Takk gud for at Michel så potensialet mitt før jeg kastet bort det.

En svensk ideell organisasjon driver DNS-en som milliarder av internettbrukere er avhengige av fra den kalde krigens bunkere. De har hatt 100 % oppetid i 20+ år, og de utviklet de usynlige signaturene som beskytter domener mot hackere. Hvordan de gjør det er interessant...