8 engenheiros do Google escreveram o artigo que toda empresa de IA agora usa como sua bíblia. A OpenAI construiu o GPT com base nele, a Anthropic construiu o Claude com base nele, e a Meta construiu o LLaMA com base nele. Todo LLM que vale bilhões usa a arquitetura de transformador deste artigo como a base...

O meu concorrente fez-me deixar o meu emprego de $80K com Sam Altman. Depois, crescemos uma agência para $6M ARR juntos em <2 anos. Este post é sobre porque deixei a "empresa de tecnologia mais fixe" e todos os truques de crescimento que usamos para chegar a $6M ARR. Vou abordar: • O Reality Check que tudo começou • Fase de Fundação: Cold Outreach • Estratégia de Conteúdo • Escalando a empresa • Diversificação Eu pensei que tinha conseguido aos 26 anos. Estava a trabalhar na Worldcoin, a empresa de criptomoedas de Sam Altman, recebendo um salário de $80K e considerava-a a "empresa de tecnologia mais fixe do mundo." A empresa explodiu de 50 para 150 pessoas. E eu tornei-me mais uma engrenagem numa máquina onde não conseguia ter um impacto real. Então, o Michel (@michlieben) ligou. Éramos amigos há mais de uma década nessa altura. O que deveria ter sido um encontro normal tornou-se a conversa que mudou tudo. Veja, quando você está confortável como empregado, pensa que está a jogar de forma inteligente. Tem segurança financeira, crescimento na carreira, e todas essas coisas. Mas o Michel abriu-me os olhos para algo: → Eu estava a desperdiçar o meu potencial → O medo estava a manter-me confortável → Eu estava a jogar para não perder em vez de jogar para ganhar O Michel tinha sido despedido de 4 empregos e estava a construir a ColdIQ a tempo inteiro nessa altura. Então, o Michel disse algo que ainda me lembro até hoje... "Eu sempre te vi como o meu maior concorrente potencial nos negócios. Se houvesse uma pessoa que competiria comigo um dia, serias tu. Mas olha para ti, ainda estás entediado como empregado, e nunca serás um concorrente se continuares a construir o sonho de outra pessoa." Quando alguém que conhece o seu potencial te chama a atenção assim, não podes ignorar. Disse ao meu gerente que estava farto e fui com tudo. E é aí que começou a próxima fase da minha vida. Começámos com e-mails frios puros usando o Instantly e direcionámos-nos a fundadores de empresas entre 3-15 pessoas que estavam a contratar ativamente vendedores. O nosso pitch inicial era muito desajeitado, e era algo como: Nós fornecemos serviços de automação de vendas. A maioria dos potenciais clientes não fazia ideia do que estávamos a falar. E foi um fracasso épico. No entanto, o Michel de alguma forma fechou um negócio às 1 da manhã de um quarto de hotel em Bali. Mas depois descobrimos algo mais.. O Michel começou a publicar consistentemente no LinkedIn em março de 2023. Inicialmente, era tudo silêncio. Mas algo estranho estava a acontecer - as nossas campanhas de cold outreach estavam a converter a taxas mais altas. As pessoas estavam a verificar-nos depois de receberem os nossos e-mails. O conteúdo ainda não estava a gerar leads, mas estava a funcionar como um sinal de confiança que tornava o nosso outbound muito mais eficaz. Depois de 30+ posts com basicamente nenhuma interação, o Michel publicou algo que se tornou viral: Teve 146K visualizações, 30 reuniões qualificadas e 3 novos clientes. A mudança foi massiva. Os potenciais clientes começaram a reconhecer a nossa marca antes mesmo de os abordarmos. E a nossa receita saltou para $40K mensais. Felizmente, reconhecemos o padrão: Quando as pessoas te veem em todo o lado, confiam mais rapidamente. Agora, em vez de apenas o Michel criar conteúdo, escalámos a nossa operação de publicação. Seis membros da equipa, incluindo eu, começaram a publicar consistentemente. Os amigos queixaram-se de que tinham de silenciar o nosso conteúdo porque dominávamos os feeds deles. (Pode ter sido irritante lol, mas foi incrivelmente eficaz) Múltiplas pessoas publicando significava que os potenciais clientes viam o nosso conteúdo durante semanas ou meses antes de agendarem chamadas. Quando finalmente falavam connosco, já estavam meio vendidos. A receita explodiu de $40K para $90K/mês. Mas não estávamos satisfeitos com apenas um canal a funcionar. Então, adicionámos novas ofertas: • Programa de coaching a ensinar os nossos métodos • Serviços de infraestrutura de e-mail para empresas que querem gerir o seu próprio outbound • Serviços de anúncios no LinkedIn Para ir ainda mais fundo, focámo-nos em "Allbound" (estratégias mistas de inbound + outbound), impulsionámos o nosso conteúdo de melhor desempenho através de anúncios no LinkedIn e focámo-nos em SEO através de blogs e diretórios. A receita escalou de $90K para $370K/mês. Nem tudo funcionou perfeitamente. E provavelmente poderíamos ter crescido mais rápido se nos tivéssemos focado mais em vez de perseguir objetos brilhantes. Mas a fundação manteve-se a mesma. Deixe-me partilhar alguns números consigo: O LinkedIn gerou mais de 1.000 reuniões qualificadas apenas em 2024. Essas conversas adicionaram $2.2M+ em receita recorrente anual. E atualmente temos sete membros da equipa com mais de 10.000 seguidores no LinkedIn. A diferença entre agências presas a $10K/mês versus aquelas que atingem $50K+ não é melhor software: → O seu targeting importa mais do que a sua mensagem → Dê valor primeiro em vez de pedir tempo → Escreva mensagens pessoais para encontrar padrões que pode escalar → O conteúdo faz tudo funcionar melhor quando os potenciais clientes o pesquisam Quero deixar-lhe 4 coisas que realmente movem a agulha: 1. A lista é a estratégia: Identificamos empresas que estão a lutar com problemas que resolvemos. Na minha experiência, o targeting supera sempre uma cópia perfeita. 2. Dê, não receba: Em vez de pedir 15 minutos, fazemos a primeira coisa que faríamos como clientes deles. E isso também de graça. 3. Escreva para 1, escale para muitos: Escrevemos manualmente 25 mensagens, olhando para perfis do LinkedIn, encontramos padrões e depois escalamos com AI. 4. O conteúdo amplifica tudo: Quando envia e-mails frios, as pessoas verificam-no. Quem confiarão mais? O concorrente fantasma ou você a publicar conteúdo valioso consistentemente? Quase permaneci confortável na Worldcoin, a construir a visão de outra pessoa. Graças a Deus que o Michel viu o meu potencial antes que eu o desperdiçasse.

Uma organização sem fins lucrativos sueca opera o DNS do qual bilhões de usuários da internet dependem a partir de bunkers da Guerra Fria. Eles tiveram 100% de tempo de atividade por mais de 20 anos e desenvolveram as assinaturas invisíveis que protegem os domínios de hackers. Como eles fazem isso é interessante...