すべての競合他社がますます大きなラウンドを調達しているように見えるとき、セコイアのアルフレッド・リン(@Alfred_Lin)は創業者に次のように思い出させます。 - 実際に市場を勝ち取るもの - 注意を集中させる場所 - 効率を戦略兵器として活用する方法。 「DoorDashで私たちが対処しなければならなかったことの1つは、資本が豊富で、その間に多くの企業が資金提供を受け、フードデリバリー分野の多くの競合他社が資金提供されたことです。 資本は戦略兵器であるという見方をするか、ビジネスモデルが戦略兵器、製品が戦略兵器、効率、単位経済が戦略兵器であるという見方をするかのどちらかです。 そして、私はいつもその見方をしてきました。 だからこそ、私はいつも彼らに、Uberほどの資金を集めることはできないだろうと言ってきた。しかし、それでも私たちは勝つつもりです なぜなら、顧客の獲得に費やす100ドルの2倍の効率が上がるから、2倍の顧客を獲得できるからです。 だから私はいつも創業者たちに、まず火をつけよう、と言っています。まずはフライホイールを動かしましょう。 次に、火に燃料を注ぎ、ジェットエンジンに燃料を注ぎます。」