Коли здається, що кожен учасник піднімає все більші та більші раунди, Альфред Лін (@Alfred_Lin) з Sequoia нагадує засновникам: - що насправді виграє ринки - На чому зосередити увагу - як використовувати ефективність як стратегічну зброю. «Одна з речей, з якою нам довелося зіткнутися в DoorDash, полягала в тому, що капітал був достатнім, і багато компаній були профінансовані протягом цього часу, і багато конкурентів у сфері доставки їжі були профінансовані. Ви можете або дотримуватися цієї точки зору, що капітал – це стратегічна зброя, про що деякі люди говорять, або ви можете прийняти точку зору, що ваша бізнес-модель – це ваша стратегічна зброя, ваш продукт – це ваша стратегічна зброя, ваша ефективність, або юніт-економіка – це ваша стратегічна зброя. І я завжди дотримувався цієї точки зору. ось чому я завжди говорив їм, що ми не зможемо зібрати стільки грошей, скільки Uber. Але ми все одно переможемо Оскільки ми будемо вдвічі ефективнішими, ніж на кожні 100 доларів, які ми витрачаємо на залучення клієнтів, ми отримаємо вдвічі більше клієнтів. Тому я завжди кажу засновникам: давайте спочатку розпалимо вогонь. Давайте спочатку запустимо ваш маховик.. Потім налийте масла у вогонь, паливо в свій реактивний двигун».