Kiedy każdy konkurent wydaje się zbierać coraz większe rundy, Alfred Lin (@Alfred_Lin) z Sequoia przypomina założycielom: - co tak naprawdę wygrywa rynki - na czym skupić uwagę - jak wykorzystać efektywność jako strategiczną broń. „Jedną z rzeczy, z którymi musieliśmy się zmierzyć w DoorDash, było to, że kapitał był obfity, a wiele firm zostało sfinansowanych w tym czasie, a wielu konkurentów w przestrzeni dostaw jedzenia również otrzymało finansowanie. Możesz przyjąć punkt widzenia, że kapitał jest strategiczną bronią, co niektórzy ludzie mówili, lub możesz przyjąć punkt widzenia, że twój model biznesowy jest twoją strategiczną bronią, twój produkt jest twoją strategiczną bronią, twoja efektywność lub ekonomika jednostkowa są twoją strategiczną bronią. I zawsze przyjmowałem ten punkt widzenia.. dlatego zawsze mówiłem im, że nie będziemy w stanie zebrać tyle pieniędzy co Uber.. ale i tak wygramy ponieważ będziemy dwa razy bardziej efektywni, bo za każde 100 dolarów, które wydamy na pozyskiwanie klientów, zdobędziemy dwa razy więcej klientów. Dlatego zawsze mówię założycielom, najpierw rozpalmy ogień. Najpierw uruchommy twoje koło zamachowe.. a potem wlejmy paliwo do ognia, paliwo do twojego silnika odrzutowego.