Когда большинство венчурных капиталистов говорит о хорошем основателе, они на самом деле имеют в виду кого-то с хорошим резюме, кто выглядит опытным на бумаге. Но крупные корпоративные руководители, как правило, не справляются со стартапами, потому что они: - Нуждаются в структурированной среде и большой команде вокруг себя - Слишком следуют правилам и не находят креативные способы добиться успеха - Следуют рутинным процессам, как это всегда делалось, не ставя под сомнение старые привычки Лучшие основатели часто являются аутсайдерами, которые становятся инсайдерами. Они: - Не выглядят впечатляюще в резюме, но явно изучили историю отрасли и причины, по которым предыдущие попытки провалились - Могут быстро наладить связи с внутренними кругами отрасли, что имеет решающее значение для построения доверия в B2B-продажах - Способны выявлять сломанные рабочие процессы с новой точки зрения, как аутсайдеры.