Kun useimmat pääomasijoittajat puhuvat hyvästä perustajasta, he tarkoittavat oikeastaan henkilöä, jolla on hyvä ansioluettelo ja joka näyttää kokeneelta paperilla. Mutta suuret yritysjohtajat usein kompuroivat startupeissa, koska: - Tarvitsemme rakenteellisen ympäristön ja suuren tiimin ympärilleen - Ovat liian sääntöjen mukaisia eivätkä löydä luovia tapoja huijata - Noudata rutiineja kuten aina ennenkin kyseenalaistamatta vanhoja tapoja Parhaat perustajat ovat usein ulkopuolisia, jotka muuttuvat sisäpiiriläisiksi. He: - Ei näytä vaikuttavalta ansioluettelossa, mutta selvästi tutki alan historiaa ja miksi aiemmat yritykset epäonnistuivat - Pystyvät nopeasti verkostoitumaan alan sisäpiireihin, mikä on ratkaisevan tärkeää luottamuksen rakentamisessa B2B-myynnissä - Pystyy tunnistamaan rikkinäiset työnkulut uudella ensiperiaatteiden näkökulmasta ulkopuolisena