ecco un 'punto di vista sulle vendite' che probabilmente non hai mai visto prima ... i lead inbound aziendali sono fantastici (ovvio) MA l'implicazione non così ovvia è che spesso sono stati educati da qualcun altro nel mercato entrano in contatto perché sono nella 'fase di acquisto' MA qualcuno ha pre-formato il loro punto di vista/aspettative ... il più grande indicatore di chi è probabile che sia stato educato da un concorrente è un inbound di livello medio è il segno rivelatore che la ricerca di una soluzione è stata delegata ... startup, fate attenzione a questo