Aqui está uma 'tomada de vendas' que você provavelmente não viu antes ... leads de entrada da empresa são ótimos (óbvios), MAS a implicação não tão óbvia é que eles geralmente são educados por outra pessoa no mercado eles entram porque estão em 'fase de compra' MAS alguém pré-moldou seu ponto de vista / expectativas ... O maior indicador de alguém que provavelmente foi educado por um concorrente é um inbound de nível médio é o sinal de que a busca por uma solução foi delegada ... startups, estejam atentos a isso