hier is een 'sales take' die je waarschijnlijk nog niet eerder hebt gezien ... enterprise inbound leads zijn geweldig (duidelijk) MAAR de minder voor de hand liggende implicatie is dat ze vaak zijn opgeleid door iemand anders in de markt dezelfde inbound omdat ze in de 'aankoopfase' zijn MAAR iemand heeft hun standpunt/verwachtingen vooraf gevormd ... de grootste leidende indicator van iemand die waarschijnlijk door een concurrent is opgeleid, is een inbound die op gemiddeld niveau is het is het duidelijke teken dat de zoektocht naar een oplossing is gedelegeerd ... startups, wees je hiervan bewust