Aquí hay una 'toma de ventas' que probablemente no haya visto antes ... los clientes potenciales entrantes de la empresa son excelentes (obvios) PERO la implicación no tan obvia es que a menudo son educados por otra persona en el mercado Entran porque están en "fase de compra" PERO alguien ha preformado su punto de vista/expectativas... El mayor indicador adelantado de alguien que probablemente haya sido educado por un competidor es un entrante de nivel medio es la señal de cuento de que la búsqueda de una solución ha sido delegada ... Startups, tengan esto en cuenta