aquí hay una ‘perspectiva de ventas’ que probablemente no hayas visto antes … los leads entrantes de empresas son geniales (obvio) PERO la implicación no tan obvia es que a menudo son educados por alguien más en el mercado ingresan porque están en la ‘fase de compra’ PERO alguien ha preformado su punto de vista/expectativas … el mayor indicador de que alguien probablemente ha sido educado por un competidor, es un lead entrante que es de nivel medio es la señal clara de que la búsqueda de una solución ha sido delegada … startups, ten cuidado con esto