oto ‚sprzedażowy punkt widzenia‘, którego prawdopodobnie jeszcze nie widziałeś … lead'y przychodzące z przedsiębiorstw są świetne (oczywiste), ALE mniej oczywistą implikacją jest to, że często są edukowane przez kogoś innego na rynku przychodzą, ponieważ są w ‚fazie zakupu‘ ALE ktoś wcześniej ukształtował ich punkt widzenia/oczekiwania … największym wskaźnikiem, że ktoś prawdopodobnie był edukowany przez konkurencję, jest lead przychodzący, który jest na średnim poziomie to znak, że poszukiwanie rozwiązania zostało delegowane … startup'y, miejcie to na uwadze