aqui está uma ‘perspectiva de vendas’ que você provavelmente não viu antes ... leads inbound de empresas são ótimos (óbvio) MAS a implicação não tão óbvia é que eles são frequentemente educados por alguém mais no mercado eles entram porque estão na ‘fase de compra’ MAS alguém já moldou seu ponto de vista/expectativas ... o maior indicador de que alguém provavelmente foi educado por um concorrente é um inbound que é de nível médio é o sinal claro de que a busca por uma solução foi delegada ... startups, fiquem atentas a isso