これは、おそらくこれまで見たことのない「セールストイク」です... 企業のインバウンドリードは素晴らしい(明白)ですが、それほど明白ではない意味は、彼らが市場の他の誰かによって教育されていることが多いということです 彼らは「購入段階」にあるためインバウンドします しかし、誰かが自分の視点や期待を事前に形作っています... 競合他社から教育を受けた可能性が高い人の最大の先行指標は、中程度のインバウンドです それは解決策の探求が委任されたという物語の兆候です... スタートアップの皆さん、この点に留意してください