voici un ‘point de vue commercial’ que vous n'avez probablement jamais vu auparavant ... les leads entrants d'entreprise sont excellents (évident) MAIS l'implication moins évidente est qu'ils sont souvent éduqués par quelqu'un d'autre sur le marché ils arrivent parce qu'ils sont dans la ‘phase d'achat’ MAIS quelqu'un a préformé leur point de vue/attentes ... le plus grand indicateur de quelqu'un qui a probablement été éduqué par un concurrent, est un lead entrant de niveau intermédiaire c'est le signe révélateur que la recherche d'une solution a été déléguée ... startups, soyez attentifs à cela