إليك "لقطة المبيعات" التي من المحتمل أنك لم ترها من قبل ... العملاء المحتملون الواعدون للمؤسسات رائعون (واضحون) ولكن المعنى الضمني غير الواضح هو أنهم غالبا ما يتم تعليمهم من قبل شخص آخر في السوق إنهم يدخلون لأنهم في "مرحلة الشراء" لكن شخصا ما قام بتشكيل وجهة نظره / توقعاته مسبقا ... أكبر مؤشر رئيسي لشخص من المحتمل أن يكون قد تلقى تعليمه من قبل منافس ، هو الوارد المتوسط المستوى إنها علامة حكاية على أن البحث عن حل قد تم تفويضه ... الشركات الناشئة ، ضع في اعتبارك هذا