hier ist eine ‚Verkaufsperspektive‘, die Sie wahrscheinlich noch nicht gesehen haben … Unternehmens-inbound-Leads sind großartig (offensichtlich), ABER die nicht so offensichtliche Implikation ist, dass sie oft von jemand anderem im Markt informiert werden. Sie kommen inbound, weil sie sich in der ‚Kaufphase‘ befinden. ABER jemand hat ihre Sichtweise/Erwartungen vorgeformt … Der größte Indikator dafür, dass jemand wahrscheinlich von einem Wettbewerber informiert wurde, ist ein inbound, der auf mittlerem Niveau ist. Es ist das deutliche Zeichen, dass die Suche nach einer Lösung delegiert wurde … Startups, seien Sie sich dessen bewusst.