保羅·格雷厄姆解釋了做不具規模的事情意味著什麼 「做不具規模的事情具體來說就是以一種手工、藝術化、費力的方式來做事情[即使這樣做不具規模]……獲得早期客戶是如此重要，以至於如果你必須做大量的手動工作，那也沒關係。」 保羅分享了他從建立 Viaweb（在線商店建設者）的經驗。他們一開始無法讓任何人購買他們的軟體，因此保羅主動提出自己使用該軟體為客戶建立商店。 「這看起來很無聊，但自己使用我們的軟體讓這一切變得更好……我會在使用的過程中改變軟體，然後再回去繼續他們的網站工作。」 三年後，Viaweb 被雅虎以 4900 萬美元收購。 正如保羅在他的文章《做不具規模的事情》中解釋的，大多數創始人忽視了這條路，因為他們認為這不可能是那些大名鼎鼎的初創公司起步的方式。但他們低估了複合增長的力量： 「一開始，你只有 10 位客戶。你希望下週增長 10%，因為每週 10% 是一個雄心勃勃的目標。那麼你只需要再獲得一位客戶。你可以非常手動地去做這件事，對吧？然後下週，你有 11 位客戶，你需要獲得 1.1 位客戶。這基本上就是一位。你只需繼續出去手動做事情。只要你的增長率良好，數字有多小都無所謂，因為穩定的增長率意味著指數增長，這意味著基數很快就會自我解決。」 視頻來源：@ycombinator (2018)