Paul Graham explique ce que signifie faire des choses qui ne sont pas évolutives "Ce que signifie faire des choses qui ne sont pas évolutives, c'est faire des choses d'une manière un peu artisanale, minutieuse, même si ce n'est pas évolutif... Il est si important d'obtenir des clients précoces que si vous devez faire beaucoup de choses manuellement, c'est acceptable." Paul partage sa propre expérience de la construction de Viaweb, un constructeur de boutiques en ligne. Ils n'arrivaient à convaincre personne d'acheter leur logiciel au début, alors Paul a proposé de construire des boutiques pour les clients lui-même en utilisant le logiciel. "Cela semblait si nul, mais devoir utiliser notre logiciel moi-même a rendu les choses beaucoup mieux... Je changeais le logiciel en plein milieu de son utilisation et ensuite je retournais travailler sur leur site web." Trois ans plus tard, Viaweb a été acheté par Yahoo pour 49 millions de dollars. Comme Paul l'explique dans son essai Do Things That Don’t Scale, la plupart des fondateurs ignorent ce chemin parce qu'ils pensent que ce ne peut pas être ainsi que les grandes startups célèbres ont commencé. Mais ils sous-estiment le pouvoir de la croissance composée : "Au début, vous n'avez que 10 clients. Vous voulez croître de 10 % la semaine prochaine parce que 10 % par semaine est un objectif ambitieux. Eh bien, vous devez juste obtenir un client de plus. Vous pouvez sortir et faire cela très manuellement, n'est-ce pas ? Et puis la semaine prochaine, vous avez 11 clients, et vous devez obtenir 1,1 client. Ce qui est essentiellement un. Vous continuez juste à sortir et à faire des choses manuellement. Tant que votre taux de croissance est bon, peu importe à quel point le nombre est petit, car un taux de croissance constant signifie une croissance exponentielle et cela signifie que le nombre de base s'occupera bientôt de lui-même." Source vidéo : @ycombinator (2018)