🚨Một startup gốc AI làm thế nào để lật đổ một công ty lớn?🚨 👇Hãy tham gia Chiến lược Greenfield: bingo startup gốc AI. Cuộc chiến giữa mỗi startup và công ty lớn phụ thuộc vào việc startup có được phân phối trước khi công ty lớn có được đổi mới hay không. Một trong những cách mạnh mẽ và ít được đánh giá cao để các startup giành được phân phối là phục vụ các công ty ngay từ khi thành lập: các công ty greenfield. @stripe @deel @mercury @cartainc @brexHQ @tryramp đều đã làm điều này ở quy mô lớn. Tại sao điều này lại hiệu quả? Nói một cách đơn giản, việc thu hút khách hàng từ đầu dễ hơn là khiến khách hàng chuyển đổi: - Nhiều công ty phần mềm lớn có con tin, không phải khách hàng. Khách hàng của họ rất muốn chuyển đổi, nhưng việc xé bỏ và thay thế phần mềm hiện có là rủi ro và tốn kém. Các công ty mới không phải đối mặt với những chi phí chuyển đổi đó; họ chỉ tìm kiếm giải pháp tốt nhất và đánh giá dựa trên giá trị. - Các công ty mới không cần nhiều tính năng để có một giải pháp hoàn chỉnh. - Các công ty mới có ít bên liên quan hơn. Bạn chỉ cần thuyết phục các nhà sáng lập. Phát triển cùng với khách hàng của bạn: Nếu bạn thu hút tất cả các công ty mới ngay từ khi thành lập và phát triển cùng họ, bạn sẽ trở thành một công ty lớn khi khách hàng của bạn trở thành những công ty lớn. Hãy xem @stripe: nhiều khách hàng của Stripe chưa tồn tại khi Stripe được thành lập. Một số khách hàng ban đầu đó sau này đã trở thành những doanh nghiệp lớn theo cách riêng của họ. Vì vậy, khi các doanh nghiệp bên ngoài Silicon Valley cũng cần chuẩn bị cho sự chuyển mình sang các mô hình thương mại điện tử, Stripe là lựa chọn rõ ràng, với nhiều khách hàng tham chiếu liên quan đã có sẵn. Ngược lại, các công ty lớn sẽ thích bán cho các doanh nghiệp hiện có hơn là các công ty chưa tồn tại nhưng có thể tồn tại với số lượng lớn trong vài năm tới. Họ bị ràng buộc bởi các quy tắc của P&L (Lợi nhuận & Lỗ) – và không có “P” cho các công ty greenfield chưa tồn tại, chỉ có “L” (trong chi phí bán hàng, tiếp thị và phát triển sản phẩm). Tuy nhiên, startup không bị ràng buộc bởi một mô hình tài chính – startup không cần điều đó; họ vẫn đang tìm hiểu mọi thứ! Điều đó để lại nhiều không gian cho startup định nghĩa danh mục. Những khoảnh khắc tốt nghiệp: Theo cách tương tự, "những khoảnh khắc tốt nghiệp" phần mềm (những khoảnh khắc khi một startup bắt đầu phát triển nhu cầu doanh nghiệp) cũng tạo ra cơ hội để thực hiện chiến lược greenfield này. QuickBooks có thể rất tốt cho các công ty đơn sản phẩm, đơn thể, nhưng khi các doanh nghiệp thêm nhiều công ty con, nhiều loại tiền tệ, hoặc nhu cầu báo cáo phức tạp hơn, họ sẽ vượt qua nó và cần các kiểm soát, tích hợp và khả năng mở rộng của một ERP như NetSuite. Và bây giờ bạn có thể xây dựng một ERP tốt hơn nhiều với AI - chỉ cần nhìn vào @RilletHQ. Bingo startup gốc AI: Có nhiều loại phần mềm doanh nghiệp khác nhau. Đủ để lấp đầy một bảng Bingo 5x5 và hơn thế nữa! Trong mỗi danh mục của bảng Bingo, có một công ty lớn có thể bị lật đổ bởi một lựa chọn gốc AI. ...