🚨Como uma startup nativa de IA destitui um titular? 🚨 👇Entre na estratégia Greenfield: bingo de inicialização nativa de IA. A batalha entre cada startup e o incumbente se resume a saber se a startup recebe distribuição antes que o incumbente obtenha inovação. Uma das maneiras mais poderosas e subestimadas de as startups ganharem distribuição é atender às empresas em sua formação: empresas greenfield. @stripe @deel @mercury @cartainc @brexHQ @tryramp todos fizeram isso em escala. Por que isso funciona? Simplificando, adquirir clientes de novo é mais fácil do que fazer com que os clientes mudem: - Muitos dos grandes operadores de software têm reféns, não clientes. Seus clientes adorariam mudar, mas ripar e substituir o software existente é arriscado e caro. Novas empresas não enfrentam esses custos de mudança; eles simplesmente procuram a melhor solução e avaliam com base no mérito. - Novas empresas não precisam de tantos recursos para ter uma solução completa. - Novas empresas têm menos partes interessadas. Você só precisa convencer os fundadores. Cresça com seus clientes: Se você atrair todas as novas empresas na formação e crescer com elas, você se tornará uma grande empresa à medida que seus clientes se tornarem grandes empresas. Considere @stripe: muitos dos clientes da Stripe ainda não existiam quando a Stripe foi fundada. Alguns desses primeiros clientes mais tarde se tornaram grandes empresas por direito próprio. Portanto, quando as empresas fora do Vale do Silício também precisaram se preparar para uma mudança para modelos de comércio eletrônico, a Stripe foi uma escolha óbvia, com muitos clientes de referência relevantes já existentes. Os operadores históricos, por outro lado, preferem vender para empresas existentes do que para empresas que não existem agora, mas podem existir em grande número em alguns anos. Eles estão sujeitos às regras de P & L (Lucros e Perdas) – e não há "P" para empresas greenfield que ainda não existem, apenas "L" (em custos de vendas, marketing e desenvolvimento de produtos). A startup, no entanto, não está vinculada a um modelo financeiro – a startup não precisa de um; ainda está descobrindo as coisas! Isso deixa amplo espaço para a startup definir a categoria. Momentos de formatura: De maneira semelhante, os "momentos de graduação" do software (os momentos em que uma startup começa a desenvolver as necessidades da empresa) também criam oportunidades para executar essa estratégia greenfield. O QuickBooks pode ser ótimo para empresas de um único produto e entidade única, mas uma vez que as empresas adicionam várias subsidiárias, moedas ou necessidades de relatórios mais complexas, elas o superam e exigem os controles, integrações e escalabilidade de um ERP como o NetSuite. E agora você pode construir um ERP muito melhor com IA - basta olhar para @RilletHQ. Bingo, startup nativa de IA: Existem muitas categorias diferentes de software empresarial. O suficiente para encher um tabuleiro de Bingo 5x5 e muito mais! Em cada categoria do tabuleiro de Bingo, há um titular que poderia ser destronado por uma alternativa nativa de IA. ...