🚨Bagaimana startup asli AI menggulingkan petahana? 🚨 👇Masukkan Strategi Greenfield: bingo startup asli AI. Pertempuran antara setiap startup dan petahana bermuara pada apakah startup mendapatkan distribusi sebelum petahana mendapatkan inovasi. Salah satu cara paling kuat, dan diremehkan, bagi startup untuk memenangkan distribusi adalah dengan melayani perusahaan pada formasi mereka: perusahaan greenfield. @stripe @deel @mercury @cartainc @brexHQ @tryramp semua telah melakukan ini dalam skala besar. Mengapa ini berhasil? Sederhananya, memperoleh pelanggan de novo lebih mudah daripada membuat pelanggan beralih: - Banyak petahana perangkat lunak besar memiliki sandera, bukan pelanggan. Pelanggan mereka akan senang beralih, tetapi merobek dan mengganti perangkat lunak yang ada berisiko dan mahal. Perusahaan baru tidak menghadapi biaya peralihan tersebut; Mereka hanya mencari solusi terbaik dan mengevaluasi berdasarkan prestasi. - Perusahaan baru tidak membutuhkan banyak fitur untuk memiliki solusi lengkap. - Perusahaan baru memiliki lebih sedikit pemangku kepentingan. Anda hanya perlu meyakinkan para pendiri. Tumbuh bersama pelanggan Anda: Jika Anda menarik semua perusahaan baru saat dibentuk dan tumbuh bersama mereka, Anda akan menjadi perusahaan besar karena pelanggan Anda menjadi perusahaan besar. Pertimbangkan @stripe: banyak pelanggan Stripe belum ada saat Stripe didirikan. Beberapa dari pelanggan awal itu kemudian menjadi bisnis besar dengan hak mereka sendiri. Jadi, ketika perusahaan di luar Silicon Valley juga perlu mempersiapkan diri untuk peralihan ke model e-niaga, Stripe adalah pilihan yang jelas, dengan banyak pelanggan referensi yang relevan sudah ada. Petahana, di sisi lain, lebih suka menjual ke bisnis yang ada daripada perusahaan yang tidak ada sekarang tetapi mungkin ada dalam jumlah besar dalam beberapa tahun. Mereka terikat oleh aturan P&L (Profit & Loss) – dan tidak ada "P" untuk perusahaan greenfield yang belum ada, hanya "L" (dalam biaya penjualan, pemasaran, dan pengembangan produk). Startup, bagaimanapun, tidak terikat pada model keuangan – startup tidak membutuhkannya; itu masih mencari tahu hal-hal! Itu menyisakan banyak ruang bagi startup untuk menentukan kategori. Momen kelulusan: Dengan cara yang sama, "momen kelulusan" perangkat lunak (saat-saat ketika startup mulai mengembangkan kebutuhan perusahaan) juga menciptakan peluang untuk mengeksekusi strategi greenfield ini. QuickBooks mungkin bagus untuk perusahaan satu produk, entitas tunggal, tetapi begitu bisnis menambahkan beberapa anak perusahaan, mata uang, atau kebutuhan pelaporan yang lebih kompleks, mereka melampaui itu dan memerlukan kontrol, integrasi, dan skalabilitas ERP seperti NetSuite. Dan Anda sekarang dapat membangun ERP yang jauh lebih baik dengan AI - lihat saja @RilletHQ. Bingo startup asli AI: Ada banyak kategori perangkat lunak perusahaan yang berbeda. Cukup untuk mengisi papan Bingo 5x5 dan banyak lagi! Di setiap kategori papan Bingo, ada petahana yang dapat digulingkan oleh alternatif asli AI. ...