🚨Cum poate un startup nativ AI să detroneze un titular? 🚨 👇Intrați în strategia Greenfield: bingo pentru startup-uri nativ AI. Bătălia dintre fiecare startup și titular se rezumă la faptul dacă startup-ul primește distribuție înainte ca titularul să primească inovație. Una dintre cele mai puternice și subestimate modalități prin care startup-urile pot câștiga distribuție este să servească companiile la înființarea lor: companiile greenfield. @stripe @deel @mercury @cartainc @brexHQ @tryramp toate au făcut asta la scară largă. De ce funcționează asta? Mai simplu spus, achiziționarea de clienți de novo este mai ușoară decât determinarea clienților să schimbe: - Mulți dintre marii operatori de software tradiționali au ostatici, nu clienți. Clienților lor le-ar plăcea să schimbe, dar extragerea și înlocuirea software-ului existent este riscantă și costisitoare. Noile companii nu se confruntă cu aceste costuri de schimbare; ei pur și simplu caută cea mai bună soluție și evaluează pe baza meritului. - Companiile noi nu au nevoie de atât de multe funcții pentru a avea o soluție completă. - Noile companii au mai puține părți interesate. Trebuie doar să-i convingi pe fondatori. Creșteți împreună cu clienții dvs.: Dacă atragi toate companiile noi la înființare și crești odată cu ele, vei deveni o companie mare pe măsură ce clienții tăi devin companii mari. Luați în considerare @stripe: mulți dintre clienții Stripe nu existau încă când a fost înființată Stripe. Unii dintre acești clienți timpurii au devenit mai târziu afaceri mari de sine stătătoare. Așadar, atunci când întreprinderile din afara Silicon Valley au trebuit să se pregătească pentru trecerea la modele de comerț electronic, Stripe a fost o alegere evidentă, cu o mulțime de clienți de referință relevanți deja la locul lor. Pe de altă parte, tradiționalii ar prefera să vândă companiilor existente decât companiilor care nu există acum, dar ar putea exista în număr mare în câțiva ani. Ei sunt legați de regulile P&L (Profit & Loss) – și nu există un "P" pentru companiile greenfield care nu există încă, ci doar "L" (în vânzări, marketing și costuri de dezvoltare a produselor). Cu toate acestea, startup-ul nu este legat de un model financiar – startup-ul nu are nevoie de unul; încă își dă seama de lucruri! Acest lucru lasă spațiu amplu pentru ca startup-ul să definească categoria. Momente de absolvire: În mod similar, "momentele de absolvire" software (momentele în care un startup începe să dezvolte nevoile întreprinderii) creează, de asemenea, oportunități de a executa această strategie greenfield. QuickBooks poate fi excelent pentru companiile cu un singur produs și o singură entitate, dar odată ce companiile adaugă mai multe filiale, monede sau nevoi de raportare mai complexe, acestea le depășesc și necesită controalele, integrările și scalabilitatea unui ERP precum NetSuite. Și acum puteți construi un ERP mult mai bun cu AI - uitați-vă doar la @RilletHQ. Startup nativ AI Bingo: Există multe categorii diferite de software de întreprindere. Suficient pentru a umple o tablă de bingo 5x5 și multe altele! În fiecare categorie a consiliului de bingo, există un titular care ar putea fi detronat de o alternativă nativă AI. ...