🚨¿Cómo puede una startup nativa de IA desbancar a un incumbente?🚨 👇Entra en la Estrategia Greenfield: bingo de startups nativas de IA. La batalla entre cada startup y el incumbente se reduce a si la startup consigue distribución antes de que el incumbente obtenga innovación. Una de las formas más poderosas y subestimadas para que las startups ganen distribución es servir a las empresas en su formación: empresas greenfield. @stripe @deel @mercury @cartainc @brexHQ @tryramp han hecho esto a gran escala. ¿Por qué funciona esto? En pocas palabras, adquirir clientes de nuevo es más fácil que hacer que los clientes cambien: - Muchos de los grandes incumbentes de software tienen rehenes, no clientes. A sus clientes les encantaría cambiar, pero reemplazar el software existente es arriesgado y costoso. Las nuevas empresas no enfrentan esos costos de cambio; simplemente buscan la mejor solución y evalúan en función del mérito. - Las nuevas empresas no necesitan tantas características para tener una solución completa. - Las nuevas empresas tienen menos partes interesadas. Solo tienes que convencer a los fundadores. Crece con tus clientes: Si atraes a todas las nuevas empresas en su formación y creces con ellas, te convertirás en una gran empresa a medida que tus clientes se conviertan en grandes empresas. Considera @stripe: muchos de los clientes de Stripe no existían cuando se fundó Stripe. Algunos de esos primeros clientes más tarde se convirtieron en grandes negocios por derecho propio. Así que cuando las empresas fuera de Silicon Valley también necesitaban prepararse para un cambio hacia modelos de comercio electrónico, Stripe era una opción obvia, con muchos clientes de referencia relevantes ya en su lugar. Los incumbentes, por otro lado, preferirían vender a empresas existentes en lugar de a empresas que no existen ahora pero que podrían existir en grandes números en unos pocos años. Están sujetos a las reglas de P&L (Beneficio y Pérdida) – y no hay “P” para las empresas greenfield que aún no existen, solo “L” (en costos de ventas, marketing y desarrollo de productos). Sin embargo, la startup no está sujeta a un modelo financiero – la startup no necesita uno; ¡todavía está resolviendo cosas! Eso deja mucho espacio para que la startup defina la categoría. Momentos de graduación: De manera similar, los "momentos de graduación" de software (los momentos en que una startup comienza a desarrollar necesidades empresariales) también crean oportunidades para ejecutar esta estrategia greenfield. QuickBooks puede ser genial para empresas de producto único y entidad única, pero una vez que las empresas añaden múltiples subsidiarias, monedas o necesidades de informes más complejas, lo superan y requieren los controles, integraciones y escalabilidad de un ERP como NetSuite. Y ahora puedes construir un ERP mucho mejor con IA - solo mira a @RilletHQ. Bingo de startups nativas de IA: Hay muchas categorías diferentes de software empresarial. ¡Suficientes para llenar un tablero de Bingo de 5x5 y más! En cada categoría del tablero de Bingo, hay un incumbente que podría ser destronado por una alternativa nativa de IA. ...