🚨Jak startup oparty na AI może zdetronizować konkurencję?🚨 👇Wprowadź strategię Greenfield: bingo startupów opartych na AI. Bitwa między każdym startupem a konkurencją sprowadza się do tego, czy startup zdobędzie dystrybucję, zanim konkurencja zdobędzie innowacje. Jednym z najpotężniejszych i niedocenianych sposobów, w jaki startupy mogą wygrać dystrybucję, jest obsługa firm na etapie ich powstawania: firmy greenfield. @stripe @deel @mercury @cartainc @brexHQ @tryramp zrobiły to na dużą skalę. Dlaczego to działa? Mówiąc prosto, pozyskiwanie klientów de novo jest łatwiejsze niż przekonywanie klientów do zmiany: - Wiele dużych firm programistycznych ma zakładników, a nie klientów. Ich klienci chętnie by się zmienili, ale wymiana istniejącego oprogramowania jest ryzykowna i kosztowna. Nowe firmy nie napotykają tych kosztów związanych z przejściem; po prostu szukają najlepszego rozwiązania i oceniają je na podstawie zasług. - Nowe firmy nie potrzebują tak wielu funkcji, aby mieć kompletne rozwiązanie. - Nowe firmy mają mniej interesariuszy. Musisz przekonać tylko założycieli. Rośnij razem ze swoimi klientami: Jeśli przyciągniesz wszystkie nowe firmy na etapie ich powstawania i będziesz rosnąć razem z nimi, staniesz się dużą firmą, gdy twoi klienci staną się dużymi firmami. Weź pod uwagę @stripe: wielu klientów Stripe'a nie istniało, gdy Stripe został założony. Niektórzy z tych wczesnych klientów później stali się dużymi firmami na własną rękę. Gdy więc przedsiębiorstwa spoza Doliny Krzemowej również musiały przygotować się na przejście do modeli e-commerce, Stripe był oczywistym wyborem, z wieloma odpowiednimi klientami referencyjnymi już na miejscu. Z kolei konkurenci woleliby sprzedawać istniejącym firmom niż firmom, które teraz nie istnieją, ale mogą istnieć w ogromnych ilościach za kilka lat. Są związani zasadami P&L (zysku i strat) – a nie ma „P” dla firm greenfield, które jeszcze nie istnieją, tylko „L” (w kosztach sprzedaży, marketingu i rozwoju produktu). Startup jednak nie jest związany modelem finansowym – startup go nie potrzebuje; wciąż wszystko ustala! To pozostawia dużo miejsca dla startupu na zdefiniowanie kategorii. Momentu ukończenia: W podobny sposób „momenty ukończenia” oprogramowania (momenty, w których startup zaczyna rozwijać potrzeby przedsiębiorstw) również stwarzają możliwości do realizacji tej strategii greenfield. QuickBooks może być świetny dla firm jednoproduktowych, jednego podmiotu, ale gdy firmy dodają wiele spółek zależnych, walut lub bardziej złożone potrzeby raportowe, przerastają go i wymagają kontroli, integracji i skalowalności ERP, takiego jak NetSuite. A teraz możesz zbudować znacznie lepsze ERP z AI - wystarczy spojrzeć na @RilletHQ. Bingo startupów opartych na AI: Istnieje wiele różnych kategorii oprogramowania dla przedsiębiorstw. Wystarczająco dużo, aby wypełnić planszę Bingo 5x5 i więcej! W każdej kategorii planszy Bingo znajduje się konkurent, który mógłby zostać zdetronizowany przez alternatywę opartą na AI. ...