🚨Как стартап, основанный на ИИ, может вытеснить устоявшуюся компанию?🚨 👇Представляем стратегию Greenfield: ИИ-стартап бинго. Сражение между каждым стартапом и устоявшейся компанией сводится к тому, успеет ли стартап получить распределение до того, как устоявшаяся компания добьется инноваций. Один из самых мощных и недооцененных способов для стартапов выиграть распределение — это обслуживать компании на этапе их формирования: компании greenfield. @stripe @deel @mercury @cartainc @brexHQ @tryramp все сделали это в большом масштабе. Почему это работает? Проще говоря, привлекать клиентов с нуля легче, чем заставить клиентов перейти: - Многие крупные программные компании имеют заложников, а не клиентов. Их клиенты хотели бы перейти, но замена существующего программного обеспечения рискованна и дорогостоящая. Новые компании не сталкиваются с этими затратами на переход; они просто ищут лучшее решение и оценивают его по достоинству. - Новым компаниям не нужно так много функций, чтобы иметь полное решение. - У новых компаний меньше заинтересованных сторон. Вам нужно убедить только основателей. Растите вместе с вашими клиентами: Если вы привлечете все новые компании на этапе их формирования и будете расти вместе с ними, вы станете крупной компанией, когда ваши клиенты станут крупными компаниями. Рассмотрим @stripe: многие клиенты Stripe еще не существовали, когда была основана компания. Некоторые из этих ранних клиентов позже стали крупными бизнесами сами по себе. Поэтому, когда предприятия за пределами Силиконовой долины также нуждались в подготовке к переходу на модели электронной коммерции, Stripe был очевидным выбором, с множеством соответствующих клиентов уже на месте. Устоявшиеся компании, с другой стороны, предпочли бы продавать существующим бизнесам, а не компаниям, которые сейчас не существуют, но могут появиться в огромных количествах через несколько лет. Они связаны правилами P&L (Прибыль и Убытки) – и для компаний greenfield, которые еще не существуют, нет "P", только "L" (в затратах на продажи, маркетинг и разработку продукта). Стартап, однако, не связан финансовой моделью – стартапу она не нужна; он все еще разбирается в вещах! Это оставляет достаточно места для стартапа, чтобы определить категорию. Моменты выпуска: Аналогичным образом, "моменты выпуска" программного обеспечения (моменты, когда стартап начинает развивать корпоративные потребности) также создают возможности для реализации этой стратегии greenfield. QuickBooks может быть отличным для компаний с одним продуктом и одной сущностью, но как только бизнесы добавляют несколько дочерних компаний, валют или более сложные потребности в отчетности, они перерастают его и требуют контроля, интеграций и масштабируемости ERP, такой как NetSuite. И теперь вы можете создать гораздо лучший ERP с помощью ИИ - просто посмотрите на @RilletHQ. ИИ-стартап Бинго: Существует множество различных категорий корпоративного программного обеспечения. Достаточно, чтобы заполнить доску Бинго 5x5 и больше! В каждой категории доски Бинго есть устоявшаяся компания, которую можно свергнуть с помощью альтернативы, основанной на ИИ. ...